Advil eller Excedrin? Ny model hjælper med at forudsige produktvalg

Et team af forskere fra University of Maryland (UMD) har udviklet en ny beregningsmodel, der kan forudsige, hvilke detailforbrugerpakkede varer (CPG'er) en forbruger vil vælge baseret på deres tidligere køb. Modellen, kaldet "Discrete Choice Model", er baseret på teorien om diskrete valg, der almindeligvis bruges i økonomi til at modellere forbrugeradfærd.

En af hovedårsagerne til at udvikle denne model var at forudsige produktpræferencer for Advil og Excedrin, to populære smertestillende midler. Ved at studere forbrugernes valgmønstre sigtede forskerne at få indsigt i de faktorer, der påvirker deres beslutninger, og potentielt udvikle mere målrettede marketingstrategier.

Den diskrete valgmodel tager hensyn til forskellige egenskaber forbundet med produkterne, herunder pris, mærkeloyalitet, produktfunktioner, butiksmiljø og forbrugerens præferencer for disse egenskaber. Modellen er også designet til at tage højde for faktorer som forbrugerens vidensniveau og engagement med produkterne.

For at evaluere modellens nøjagtighed udførte forskere eksperimenter, hvor forbrugerne blev forsynet med hypotetiske scenarier og bedt om at vælge mellem forskellige mærker af smertestillende midler. Resultaterne viste, at den diskrete valgmodel var i stand til at forudsige forbrugernes valg med bemærkelsesværdig nøjagtighed og demonstrerede dens effektivitet til at fange forbrugernes præferencer og valgmønstre.

Denne nye beregningsmodel har forskellige potentielle anvendelser i marketing- og detailbranchen. Ved at forstå de faktorer, der påvirker produktvalg, kan virksomheder udvikle mere målrettede marketingkampagner og træffe informerede beslutninger om produktdesign, prisstrategier og butikslayout. I sidste ende kan dette føre til øget salg og en bedre forståelse af forbrugernes adfærd.