Hvem køber vinen? Forskning afslører, hvordan forbrugerne træffer valg for grupper

Når de træffer vinvalg i en gruppe, prioriterer forbrugerne andres præferencer og stoler på anbefalinger, ifølge en nylig undersøgelse foretaget af Cornell Universitys Charles H. Dyson School of Applied Economics and Management. Undersøgelsen, der fokuserede på vinforbruget, præsenterer nøgleresultater, der udfordrer traditionelle antagelser om vinudvælgelsesprocessen i sociale sammenhænge.

Forbrugernes valg i gruppeindstillinger:nøgleindsigt

Prioritet for andres præferencer:Undersøgelsen tyder på, at individer lægger større vægt på de præferencer, der udtrykkes af andre medlemmer af gruppen. Dette står i modsætning til en tidligere tro, der tyder på, at folk vælger vine udelukkende baseret på deres præferencer.

Anbefalinger fra gruppemedlemmer:Forbrugere stoler i høj grad på anbefalingerne fra andre medlemmer af gruppen. Dette gælder især for personer, der mangler betydelig vinkendskab. Undersøgelsen antyder, at personlige skævheder vedrørende vin ikke dominerer beslutningsprocessen.

Påvirkning af køn:Forskningen afslører en sammenhæng mellem køn og forbrugsadfærd i gruppesammenhænge. Kvinder har en tendens til at konsultere andre for at få vejledning, mens mænd udviser større tillid til deres personlige valg.

Implikationer for marketingstrategier:Resultaterne har direkte konsekvenser for marketingmedarbejdere, der arbejder i vinindustrien. Ved at udnytte dynamikken mellem gruppepræferencer og individuelle valg har vinmarkedsførere mulighed for at udvikle målrettede marketingstrategier, der tager hensyn til vinforbrugets fælles karakter.

Denne undersøgelse beriger vores forståelse af vinforbrug i gruppesammenhænge, ​​og præsenterer vinmarketingfolk for vigtig information til at opbygge effektive marketingkampagner, der forbinder med forbrugernes præferencer og præferencer i større sociale sammenhænge.