Gør min hjerne mig til at købe ting, jeg ikke har brug for?

Hvis din kæbe falder hver måned, når din kreditkortregning kommer, som om du umuligt kunne have brugt så mange penge og sikkert stjal nogen dit kort i et par timer og derefter smuttede det tilbage i din tegnebog, uden at du opdagede det, du er måske ikke så langt væk. Forskning offentliggjort i januar 2007 afslører, at hjernekemien hos forbrugere og ikke-forbrugere, i øjeblikket før et køb, er så anderledes, at forskere med nogenlunde fuldstændig sikkerhed kan forudsige, om en person vil købe en vare eller gå væk fra den. I det væsentlige, hvis du er en kronisk bruger, din hjerne stjæler dit kreditkort og sniger det derefter tilbage i din tegnebog efter at have købt et nyt 60 "plasma -tv.

Okay, så det er ikke ligefrem sådan - din hjernekemi er en del af det, der gør dig til den, du er. Men resultaterne af undersøgelsen, offentliggjort i 4. januar -udgaven af ​​tidsskriftet Neuron, antyde, at forbrugere har en kemisk tilbøjelighed til at bruge; og den sparsommelige blandt os oplever kemiske processer i øjeblikket af potentielt køb, der gør dem langt mere tilbøjelige til at returnere en vare på hylden og forlade butikken tomhændet. Det er ikke et "get out of debt free" -kort, men det hjælper med at forklare, hvorfor nogle mennesker ikke synes at modstå trangen til at købe, mens andre tilsyneladende ikke ville bruge pengene, hvis deres liv var afhængigt af dem.

De fleste af os kan lide at tro, at vi gør rationelle, bevidste beslutninger om, hvad vi skal købe (forfatteren har faktisk for mange par støvler til at opretholde denne tro, men lad os kalde hende undtagelsen), og at disse beslutninger er baseret på en kombination af lyst til produktet og overvejelse af dets omkostninger. Hvad en gruppe økonomer fra Carnegie Mellon og psykologer fra Stanford opdagede, er, at lyst og omkostninger faktisk er fremtrædende faktorer i købsbeslutninger, men at disse beslutninger ikke nødvendigvis er så rationelle eller bevidste. De ser ud til først at være bevidstløse og følelsesmæssige.

På den næste side, vi vil se, hvordan forskere kan forudsige en persons shoppingvaner.

Forudsigelse af køb i hjernen

For at teste forsøgspersonernes shoppingadfærd, undersøgelsesgruppen gav 26 forsøgspersoner $ 40 i kontanter hver og stak dem i en MR -maskine en ad gangen. Inde i maskinen, forskerne viste hvert emne en række produktbilleder efterfulgt af et billede, der viser produktets pris. Hvis emnet valgte at købe produktet, prisen blev fratrukket $ 40, og den blev sendt til dem. Uanset hvad der var tilbage af $ 40 efter MRI -indkøbssessionen, emnet måtte beholde.

Resultaterne var så standardiserede, at forskerne var lidt chokerede. Når et produktbillede blinkede, det område af hjernen, der kaldes nucleus accumbens lyste op, hvis motivet kunne lide det, han eller hun så. Det betyder, at der var øget neural fyring i det område af hjernen, som er hjernens "fornøjelsescenter" med masser af dopaminreceptorer, der skaber følelser af lykke og spænding i forventning om en dejlig begivenhed. Dette er det første resultat:Kernen accumbens oplever en stigning i aktivitet - en forventning om glæde - når forbrugere kan lide det, de ser.

Det andet billede, den der viser prisen, udløste en anden del af hjernen, og det er denne hjerneaktivitet, der lader forskere vide, om emnet ville købe produktet, før emnet overhovedet var klar over at have taget en beslutning. Da prisen dukkede op, det insula enten tændt, eller det gjorde den ikke. Insulaen er lidt det modsatte af lystcentret. Dens neuroner begynder at affyre, når du indser, at du er ved at smække fingeren i en dør, for eksempel. Da insulaen lyste op, emnet besluttede i sidste ende ikke at købe produktet. Da insulaen ikke lyste op, og nucleus accumbens var blevet aktiveret ved visning af produktet, emnet besluttede til sidst at købe det. Dette er det andet resultat af undersøgelsen:Når neuroner begynder at skyde i insulaen, beslutningen om ikke at foretage købet er taget på et ubevidst niveau, baseret på forventning om smerte. Den bevidste beslutning kommer lidt senere, og den følger altid den ubevidste beslutning truffet af insulaen.

Problemet for nogle emner var, at insulaen næsten aldrig lyste op, og de gik hjem uden nogen af ​​de $ 40 kontanter, de havde fået i starten af ​​forsøget. Disse, højst sandsynlig, ville være folk med de kæbefaldende kreditkortregninger. Eller 12 par sorte pumper. Forskerne planlægger at udføre en lignende undersøgelse med mennesker med tvangshandelsvaner for at se, hvordan deres hjerner kan sammenlignes med den generelle befolkning.

For mere information om hjernens "indkøbscenter" og relaterede emner, tjek linkene på den næste side.

Masser mere information

Relaterede HowStuffWorks -artikler

• Sådan fungerer MR
• Sådan fungerer din hjerne
• Hjernequiz
• MR -quiz
• Sådan fungerer hjernekortlægning
• Sådan fungerer kreditkort
• Sådan fungerer revolverende kredit
• Sådan fungerer Amazon
• Kan virksomheder stråle reklamer ind i min hjerne?

Andre store links

• BankRate:Hvad skal der til for at afbetale mit kreditkort?
• New York Times:Stemmerne i mit hoved siger 'Køb det!' Hvorfor argumentere?

Kilder

• Dagher, Elaine. "Indkøbscentre i hjernen." Neuron, Bind 53, 7-8, 4. januar 2007. http://www.neuron.org/content/article/abstract? uid =PIIS0896627306009998
• Harding, Anne. "Hjernescanninger forudsiger shoppers valg af indkøb." Reuters sundhed. 10. januar, 2007. http://news.yahoo.com/s/nm/20070110/hl_nm/brain_scans_dc
• Kuhnen, Camelia M., et al. "Det neurale grundlag for finansiel risikotagning." Neuron, Bind 47, 763-770, 1. september 2005.
• Knutson, Brian, et al. "Neurale forudsigere af køb." Neuron, Bind 53, 147-156, 4. januar 2007. http://www.neuron.org/content/article/abstract? Uid =PIIS0896627306009044
• Tierney, John. "Stemmerne i mit hoved siger 'Køb det!' Hvorfor argumentere? " New York Times. 16. januar, 2007. http://www.nytimes.com/2007/01/16/science/16tier.html? _r =1 &th &emc =th &oref =slogin