En vindende personlighed kan spille en stor rolle i Kinas beklædningsindustri

I USA, forretningsforhold er formelle og typisk baseret på kontraktlige aftaler. I Kina, forretningsforbindelser er mere afhængige af den langvarige kultur i guanxi, en blanding af personlige og offentlige relationer, der påvirker alle individer og organisationer. Nu, forskere fra University of Missouri har fundet ud af, at personlighedstræk forbundet med guanxi kan bidrage til den samlede præstation af nye forretningsforetagender i den kinesiske beklædningsindustri.

Forskerne fandt ud af, at tre af de undersøgte personlighedstræk - åbenhed over for oplevelse, behagelighed og følelsesmæssig stabilitet - havde betydelig indflydelse på kvaliteten af ​​forretningsforbindelser.

"For at beklædningsvirksomheder skal få succes i Kina, det er vigtigt at forstå, hvordan grundlæggerens personlighed kan påvirke de relationer, der er nødvendige for at hjælpe virksomheden med at få succes, " sagde Li Zhao, adjunkt i tekstil- og beklædningsledelse. "Resultaterne vil være nyttige for dem, der er interesseret i at starte nye ventures inden for mode. For at en virksomhed skal få succes i Kina, forhold betyder noget, og vi fandt, at forhold betyder noget; forståelse og forbedring af personlighedstræk kan hjælpe virksomheder med at opnå bedre resultater."

Zhao forklarede, at mere end en tredjedel af det tøj, der importeres af USA, er lavet i Kina. At forstå, hvad der bidrager til kinesiske virksomheders succes, kan hjælpe den globale beklædningsindustri, som omfatter leverandører, leverandører og globale forbrugere, hun sagde.

Ifølge Kinas National Bureau of Statistics, Kinas tekstil- og beklædningsindustri opnåede et samlet overskud på 54 milliarder dollars i amerikanske dollars alene i løbet af første kvartal af 2016, hvilket betyder, at nye beklædningsvirksomheder stræber efter at opfylde kravene fra industrien. På trods af positive bidrag til branchen, mange nye ventures har en dårlig overlevelsesrate og fejler i deres tidlige stadier. For at forstå, hvorfor nye virksomheder kæmper i en industri med plads til nye forretninger, Zhao, sammen med Jung Ha-Brookshire, lektor og docent for forskning, undersøgte mere end 200 grundlæggere af beklædningsvirksomheder i Kina og undersøgte, hvordan grundlæggere af beklædningsvirksomheders personlighedstræk påvirker kvaliteten af ​​forretningsforbindelser og den samlede præstation.

Zhao foreslår endvidere, at resultaterne af denne undersøgelse kan være nyttige i beklædningsundervisning, og at guanxi, sammen med markedsføring, ledelse og økonomi bør inkluderes i læseplanen for modeiværksætterstuderende, der håber at få succes i Kinas beklædningsindustri. I betragtning af Kinas dominans i beklædningsindustrien, et succesfuldt forretningsprojekt i Kina kan være lig med global succes, hun sagde.

"Den vindende personlighed; indvirkningen af ​​grundlæggernes personlighedstræk og firmaers netværksrelationer på den kinesiske beklædningsydeevne, " blev offentliggjort i International Journal of Entrepreneurial Behavior and Research .