Beskedenhedens logik - hvorfor det kan betale sig at være ydmyg

Hvorfor giver folk anonyme donationer, og hvorfor opfatter offentligheden dette som beundringsværdigt? Hvorfor bagatelliserer vi vores interesse for en potentiel partner, hvis vi risikerer at gå glip af et forhold? Et team af forskere, bestående af Christian Hilbe, en postdoc ved Institute Science and Technology Austria (IST Austria), Moshe Hoffman, og Martin Nowak, begge på Harvard University, har udviklet en ny spilteoretisk model, der fanger denne adfærd og muliggør deres undersøgelse. Deres nye model er den første til at inkludere ideen om, at skjulte signaler, når opdaget, give yderligere oplysninger om afsenderen. De bruger denne idé til at forklare under hvilke omstændigheder folk har et incitament til at skjule deres positive egenskaber.

Folk tager ofte handlinger, der kan være dyre i starten, men føre til omdømme fordele i det lange løb. Imidlertid, hvis et godt omdømme er vigtigt, hvorfor er der mange situationer, hvor mennesker skjuler præstationer eller gode egenskaber, som når vi donerer anonymt? Tilsvarende vi understreger ofte subtilitet i kunst eller mode, undgå at virke for ivrig, eller på anden måde skjule noget positivt. Hvorfor anser andre denne adfærd for prisværdig? Teamets vigtigste indsigt i dette samfundspuslespil er, at "begravelse" af et signal (dvs. tilsløring af information) er et signal i sig selv. Dette ekstra signal kan have flere fortolkninger:f.eks. afsenderen er muligvis ligeglad med dem, der kunne have været imponeret, men som savner subtile beskeder (som en kunstner der ser bort fra de filistinske masser). Alternativt kan afsenderen kan være sikker på, at de, der har betydning for dem, alligevel finder ud af det (f.eks. kun dem, der har smagen og/eller den nødvendige rigdom, vil genkende en designertaske uden et indlysende logo).

Det lykkedes forskerne at formalisere disse ideer i en ny evolutionær spilteorimodel, de kalder "signalbegravende spil, "som de detaljerede i et papir, der blev offentliggjort i dag Natur Menneskelig adfærd . I dette spil, der er forskellige typer afsendere (høj, medium, og lav), og forskellige typer modtagere (selektive og ikke -selektive). Afsenderen og modtageren kender ikke den andens type. For at formidle deres type, afsendere kan betale en omkostning for at sende et signal. Signaler kan sendes klart eller begraves. Når et signal er begravet, den har en lavere sandsynlighed for at blive observeret af enhver form for modtager. I særdeleshed, nedgravede signaler medfører risiko for, at modtagere aldrig får at vide, at afsenderen overhovedet har sendt et signal. Efter at afsenderen har truffet sin signalbeslutning, modtagere beslutter, om de vil indgå i en økonomisk interaktion med afsenderen eller ej. Spillet har et element af risiko, og derfor, afsendere og modtagere skal udvikle strategier for at maksimere deres gevinst.

"Vi ville forstå, hvilke strategier der ville udvikle sig naturligt og være stabile, "forklarer Christian Hilbe, medforfatter af papiret og postdoc i forskergruppen Krishnendu Chatterjee ved IST Austria. "I særdeleshed, er det muligt at have en situation, hvor afsendere på højt niveau altid vælger at begrave deres signaler, afsendere på mellemniveau sender altid et klart signal, og afsendere på lavt niveau overhovedet ikke sender noget signal? "Dette svarer til situationer, der opstår i virkeligheden, og er et af de vigtigste kendetegn ved deres model:De giver mulighed for strategier, der er målrettet mod bestemte modtagere med risiko for at miste andre. I deres simuleringer, spillere startede hverken med at sende eller modtage signaler. Derefter, med en vis sandsynlighed, en spiller vælger enten en tilfældig strategi (repræsenterer mutation) eller efterligner en anden spiller (repræsenterer en læringsproces forudindtaget i strategier med højere gevinst). I deres simuleringer, forskerne fandt ud af, at befolkninger hurtigt slog sig til den ovenfor beskrevne strategi.

Teamet udviklede også flere udvidelser til modellen, gør dem i stand til at dække mere generelle scenarier. Først, de tilføjede forskellige uklarheder:afsendere kunne vælge mellem flere åbenbaringssandsynligheder. "Vi fandt ud af, at i denne sag, høje afsendere har en tendens til at være beskedne ... men ikke for beskedne, "tilføjer Hilbe." Selvom du er ydmyg, du prøver ikke at være helligere end dig. "Det er desuden muligt at øge antallet af afsendere og modtagere, samt introducere finesser i modtagernes præferencer.

Ved hjælp af deres nye model, Hilbe, Hoffman, og Nowak var i stand til at sætte et andet perspektiv på forskellige almindelige situationer:en donor giver anonymt, en akademiker, der ikke oplyser om sin grad, en kunstner, der skaber kunst med skjulte budskaber, og en mulig partner, der skjuler deres interesse, blandt andre. Evolutionær spilteori viser, at til sidst, disse forvirrende sociale adfærd giver mening.