Hvordan en shoppingtur bliver en skyldtur – og så en ond cirkel

Tidspunktet for Giving Tuesday, opfandt "en global generøsitetsbevægelse, " er ideel. Mandag er allerede blevet gjort krav på (af online-forhandlere, i form af Cyber ​​Monday), tirsdagen efter Thanksgiving er det tætteste velgørende organisationer kan komme på udfaldet af alle udgifter i weekenden, at fange forbrugerne – og deres pengepung – når de har mest brug for indløsning.

Velgørende organisationer kan takke et fænomen kaldet "moralsk balancering, " siger Alexander DePaoli, lektor i marketing ved Northeastern. Moralsk balance beskriver shoppere, der er "mere tilbøjelige til at springe på en mulighed for at demonstrere - både over for verden og for sig selv - hvor gode de virkelig er, efter at de har gjort noget overbærende, " siger DePaoli.

Fangsten, han siger, er, at "dette fænomen også virker omvendt." Donation til en fødevarebank kan efterfølgende udløse overbærende udgifter, ligesom overbærende udgifter udløste trangen til at donere i første omgang. I dette tilfælde, han siger, "moralsk balancering" bliver kendt som "moralsk licensering".

I øjeblikket, Small Business lørdag, hvor folk opfordres til at handle lokalt dagen efter Black Friday, tjener en lignende psykologisk funktion som Giving Tuesday. Denne weekend betegnelse, DePaoli siger, "giver forbrugerne chancen for at støtte deres lokale virksomheder, som mange amerikanere ser som en moralsk ting at gøre."

Og, da søndagen efter Thanksgiving endnu ikke er gjort krav på som en forbruger-"ferie, " DePaoli påpeger, at dette er endnu en mulighed for at engagere sig i forbrugernes følelse af moralsk pligt. "Jeg vil hævde, at hvis en virksomhed ønskede at holde interessen høj hele weekenden, det ville være et ideelt tidspunkt at have en bæredygtig søndag, når alle de miljøvenlige og etisk fremskaffede produkter kommer til salg, " han siger.

Men, som DePaoli påpeger, nogen, der rider på bølgen af ​​en velgørende gave, et besøg i en mor-og-pop-butik, eller købet af en genanvendelig vandflaske er faktisk ved at blive primet til boomerang.

"De har vist, at de er en 'god' person, " siger DePaoli, "og føler nu, at de har gjort sig fortjent til ret til lidt forkælelse."

Det her, ligesom andre forbrugertrends, er noget virksomheder kan bruge til deres fordel. Faktisk, siger DePaoli, tricket til at øge salget i begyndelsen af ​​december er måske bare at identificere fremtidige kunder og opfordre dem til at deltage i en lejlighed som Giving Tuesday.

Som moralsk licens viser, de kommer rundt.