Forbrugerne værdsætter produkter mere på solrige og snerige dage, men ikke når det regner

Vejret er en altid tilstedeværende kraft i forbrugernes dagligdag, alligevel er der kun lidt markedsføringsforskning om, hvordan det påvirker forbrugere og virksomheder. En ny UBC Sauder School of Business undersøgelse afslører, at solrige og snedækkede forhold udløser forbrugere til mentalt at visualisere brugen af ​​produkter forbundet med det respektive vejr, hvilket fører til, at forbrugerne tillægger dem en højere værdi. Forskere fandt også, at sammenhængen mellem vejr og højere produktvurdering kun virker for produkter, der er relateret til at være udenfor.

For eksempel, hvis produktet er et badehåndklæde, og solen skinner - en kunde ser ikke bare på strandhåndklædet, de forestiller sig sandsynligvis, at de ligger på badehåndklædet i solen, at øge værdien af ​​produktet i kundens sind.

"Vi tror, ​​at den mentale simulering kun virker i solskin og sne, fordi disse vejrforhold har en positiv sammenhæng med udendørsaktiviteter, " sagde JoAndrea Hoegg, studie medforfatter og UBC Sauder lektor. "Der er ikke mange aktiviteter, der aktiveres af regn. De fleste produkter forbundet med regnen, såsom regnfrakker og paraplyer, er bare for at beskytte sig mod regnen og ikke for at muliggøre aktiviteter."

Til undersøgelsen, forskerne analyserede salgsdata over en etårig periode fra et stort online auktionssite og de sammenfaldende vejrforhold for hvornår og hvor disse køb fandt sted. Forskerne analyserede også antallet af billeder, der blev vist til forbrugerne for hvert produkt for at måle graden af ​​mental simulering - jo flere billeder, der blev vist, jo lettere var det for kunderne at mentalt simulere sig selv ved at bruge produkterne.

Forskerne gennemførte også online-undersøgelser, hvor deltagerne blev spurgt om vejret udenfor, og derefter blev der vist produkter, der enten var til indendørs eller udendørs brug for at bestemme, hvordan deltagerne værdsætter produkterne.

Hoegg foreslår, at virksomheder, der sælger en bred vifte af produkter online, kan drage størst fordel af den indsigt, som denne forskning giver. Onlinesælgere bruger ofte algoritmer til at bestemme, hvilke produkter der skal præsenteres, og hvordan disse produkter er prissat. Disse algoritmer vil tage højde for forskellige årstider, men ikke det daglige vejr på de steder, hvor deres kunder er. Inkorporering af de konstant opdaterede data fra et vejrsporingswebsted i en onlinesælgers algoritmer ville give dem mulighed for at drage fordel af virkningerne af mental simulering og øget produktvurdering.

Det er også vigtigt for virksomheder at bemærke, at hvis et produkt er dårligt designet eller uattraktivt, den positive vejreffekt vil give bagslag, fordi hvis en kunde forestiller sig en aktivitet med et produkt af dårlig kvalitet, de er mindre tilbøjelige til at købe det.