Marketingforskere identificerer de tre mest kraftfulde drivkræfter bag effektiv crowdfunding

Mens begrebet crowdfunding stadig er i sin tidlige udviklingsfase, en gruppe marketingforskere har gennemført en undersøgelse, der afslører de mest kraftfulde drivkræfter bag effektive crowdfunding-kampagner. Ifølge forskerne, der er tre primære mekanismer, der tjener som de vigtigste drivkræfter for crowdfunding-kampagner, der giver resultater.

Crowdfunding er processen med at rejse kapital fra en skare af investorer gennem en online platform for at producere nye produkter eller tilbyde nye tjenester. Når et crowdfunding fundraising-projekt når sit mål, investorer begynder at få afkast på deres investeringer.

I de seneste år, crowdfunding er blevet udråbt som en uudnyttet og enorm ny mulighed for iværksættere og nystartede virksomheder, der kan have haft udfordringer med at skaffe finansiering fra mere traditionelle kilder.

Det er almindeligt forstået inden for virksomhedsindsamling, at der er tre faser:en "vennefinansieringsfase", hvor de fleste midler er bidraget af venner og familie til stifterne; en anden fase kendt som "at blive overfyldt fase, "hvor processen begynder at bygge momentum ud over venner og familie; og "ræset mod målfasen, "hvor processen tager fart, indtil målet er nået.

Denne undersøgelse så på denne proces og identificerede udfordringer og muligheder i hver crowdfunding-fase.

Forskningsstudiet, offentliggøres i INFORMS-tidsskriftet Marketing Science , har titlen "Modeling Dynamics in Crowdfunding." Den er forfattet af Chul Kim fra City University of New York; P.K. Kannan og Michael Trusov fra University of Maryland; og Andrea Ordanini fra Bocconi University i Milano, Italien.

"I vores forskning, vi foreslår tre store drivkræfter, der fører til dynamikken i crowdfunding-processen:investorernes fremadrettede strategiske adfærd, sociale interaktioner mellem individuelle investorer, og deres forventninger til mængdens adfærd," sagde Kim. "Vi fandt stærke beviser for alle tre mekanismer og bekræftede, hvordan de bidrager til de dynamiske mønstre for crowdfunding".

"I den tidlige fase (som "vennefinansieringsfasen") en individuel crowdfunder forventer, at hendes investering vil fremme andre crowdfunders deltagelse. Det kan være et stærkt incitament for hende til at deltage selv på det tidlige stadie, " sagde Kannan.

"I mellemstadiet, hvor de fleste crowdfunding-projekter sandsynligvis vil stagnere, det er meget vigtigt at antænde crowding-processen gennem sociale interaktioner mellem crowdfundere for succesfuld målopfyldelse, sagde Ordanini. Til sidst, når crowdfunding-projektet tager fart, investorer, der sidder på siden og venter på det opportunistiske øjeblik, vil hoppe ind og følge efter."

"Baseret på disse forståelser af crowdfunding-dynamikken, vi identificerede for fundraisers de optimale mål, der sikrer tilsigtede resultater, mens vi rejste den maksimale kapital, " sagde Trusov. "For crowdfunding-platformene, vi nåede frem til måder at optimere målretningen af ​​de rigtige investorer, identificere de crowdfundere, der har potentialet til at bidrage mest til programmets succes. Og, vi har fundet måder til mere præcist at forudsige, om en crowdfunding-kampagne vil lykkes, og hvornår det vil lykkes ved at observere tidlige investeringsmønstre."