Kvindelige iværksættere er mere motiveret af social påvirkning end penge

Entreprenøriel motivation er vigtig for økonomisk vækst, fordi iværksættere skaber virksomheder, der producerer nye produkter og tjenester, hvilket igen, øge produktiviteten. Men vi ved lidt om, hvad der motiverer innovative iværksættere, og hvordan deres motivationer er forskellige efter køn, kultur og andre karakteristika. En ny undersøgelse fra forskere ved Carnegie Mellon University og Columbia Business School kaster lys over de egenskaber, der driver forskellige typer iværksættere. Ved at undersøge, hvordan iværksættere reagerede på motivationsrelaterede budskaber, der involverer penge og social påvirkning, forskerne konkluderede, at kvinder og mennesker i altruistiske kulturer er mere motiverede af budskaber om social påvirkning end af budskaber relateret til penge, mens mænd og mennesker i mindre altruistiske kulturer er mere motiverede af budskaber relateret til penge. Undersøgelsen blev for nylig offentliggjort i Ledelsesvidenskab .

"Vores resultater giver indsigt i rollen af ​​forskellige motivationer, der påvirker iværksætterprocessen, " forklarer Ananya Sen, assisterende professor i informationssystemer og økonomi ved Carnegie Mellon University's Heinz College, der var medforfatter til undersøgelsen. "Forståelse af virkningen af ​​motivationer kan hjælpe virksomheder med at identificere og skabe strategier til at udvikle konkurrencedygtige iværksætterfordele."

For at afgøre, hvad der motiverer iværksættere, og hvordan disse motiver adskiller sig på tværs af køn og kultur, forskere udførte tre felteksperimenter med Inclusive Innovation Challenge (IIC) ved Massachusetts Institute of Technology, en global konkurrence, der hjælper iværksættere med at bruge teknologi til at skabe økonomiske muligheder. De undersøgte næsten 15, 000 iværksættere involveret i 2019-konkurrencen, samt iværksættere fra AngelList, en hjemmeside for startups, investorer, og jobsøgende, og fra Dunn og Bradstreet, en virksomhed, der leverer kommercielle data og analyser til virksomheder.

Hver enkelt person fik tilsendt en tilfældigt tildelt besked om social påvirkning (relateret til den mulige sociale påvirkning af IIC-projekter), en pengemeddelelse (relateret til de potentielle økonomiske fordele ved at deltage i IIC), eller et neutralt budskab med fokus på teknologi (relateret til muligheden for at vinde IIC). Forskerne fortolkede enkeltpersoners svar på meddelelserne - fra at klikke på en e-mail eller hjemmeside for at lære mere om IIC-konkurrencen til at indsende ansøgninger til konkurrencen - for at bestemme deres motivationer.

Undersøgelsen fandt store og heterogene forskelle i respondenternes motivation. Kvinder reagerede mere på budskabet om social indvirkning og mindre på budskabet om penge, mens mænd reagerede den modsatte vej. Forskellen mellem kønnene syntes at være drevet mere af deres forskellige reaktioner på budskabet om social effekt end af deres svar på pengebudskabet eller det neutrale budskab.

Undersøgelsen fandt også, at folk fra mere altruistiske kulturer - dvs. dem, hvor folk handler mere prosocialt, for eksempel, ved at være mere tilbøjelige til at donere til formål - var mere motiveret af budskabet om social effekt end af pengebudskabet. Ved kontrakt, folk fra mindre altruistiske kulturer blev mere motiveret af pengebudskabet.

Resultaterne var ikke drevet af forskelle i den type virksomhed, respondenten arbejdede for, dens størrelse, eller andre observerbare egenskaber, men i stedet, syntes at komme fra forskelle i de underliggende motiver hos iværksætterne selv, konkluderede undersøgelsen.

"Vores resultater tyder på, at det er vigtigt at have en bredere konceptualisering af motivationerne for innovative iværksættere, der fokuserer på motivationer ud over profit, og det tegner sig for grundlæggende dimensioner af heterogenitet såsom køn og kultur, " forklarer Jorge Guzman, assisterende professor i ledelse ved Columbia Business School, der var medforfatter til undersøgelsen. "Resultaterne kan informere interventioner, der fremmer innovative iværksætterpolitikker og -programmer."