Er honning lige så sød ved et andet navn?

Kan dirigere reklamearbejde for førende mærker på et spirende marked som Indien. Spørgsmålet er besvaret med hensyn til markedsføring af honning i International Journal of Comparative Management .

R.K. Srivastava fra University of Mumbai og hans team har målt virkningen af ​​direkte sammenlignende reklamer i østlig kultur for honning, et lavinvolverende produkt (sammenlignet med noget som en færdigretter). Undersøgelsen brugte Elaboration Likelihood Model til at forklare, hvorfor Patanjali-brandhonning har været så meget mere succesfuld end andre, og hvordan religiøs tro og køn påvirker købsadfærd.

Avisen forklarer, at når et produkt eller et mærke kontrasteres med et andet mærke i en annonce for at vise, at det andet mærke er ringere, dette kaldes almindeligvis sammenlignende annoncering. Selvfølgelig, annoncørerne træder på en tynd grænse mellem at promovere deres produkt som overlegent og bagvaskelse af de rivaliserende producenter. Alligevel, sammenlignende annoncering i USA har vist sig at være mere effektiv end standardannoncer til at skabe opmærksomhed, meddelelsesbehandling, brand awareness, gunstige holdninger til sponsormærke, og købsintentioner.

Selvfølgelig, det er vigtigt for virksomheder at vide, om den relative succes kan gælde på andre markeder, hvor køn, religion, klasse, og andre faktorer kan stadig spille en potent rolle i at skubbe forbrugerne til et bestemt mærke og ikke et andet. Grundlæggende hvis sammenlignende annoncering viser sig at være effektiv, så kan det åbne markedsindtog for udfordrende mærker på en markedsplads, der i det væsentlige er monopoliseret af de større aktører.

Efter at have vist, at køn og religion kan påvirke opfattelsen af ​​honningmærker, holdet håber nu at udvide deres undersøgelse til andre demografiske faktorer såsom indkomst, etnicitet, uddannelse, beskæftigelse, kropsvægt, helbredstilstand, og vaner og til andre varer.