Kan kopiering af dine venner hjælpe dig med at nå dine mål?

Forbrugere kæmper ofte for at nå selvopstillede livsforbedringsmål, men hvad nu hvis bevidst efterligning af de succesrige strategier brugt af deres venner kunne hjælpe dem?

Et nyt papir udgivet i Journal of the Association for Consumer Research viser, at opmuntring af folk til at finde og efterligne træningsstrategier brugt af deres venner øger den tid, folk bruger på at træne i forhold til at modtage en træningsstrategi passivt. I undersøgelsen, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Milkman, og Angela L. Duckworth introducerer "copy-paste prompten, "et skub, der tilskynder forbrugerne til at opsøge og efterligne en målopnåelsesstrategi, som en bekendt bruger.

Copy-paste prompts "er nemme at implementere, stort set omkostningsfrit, og bredt anvendelig med potentiale til at forbedre resultater lige fra sund kost til akademisk succes, " skriver forfatterne i "Copy-Paste-Prompts:A New Nudge to Promote Goal Achievement."

Copy-paste prompter kan være mere effektive end andre metoder til at styrke målopfyldelse af flere årsager:adfærd er mere tiltalende, når den læres fra observation, plus at lære af modeller øger både en persons forventninger til egne evner og deres sandsynlighed for at bruge information. Imidlertid, Forbrugerne udnytter muligvis ikke fuldt ud mulighederne for at observere og efterligne andre i deres sociale netværk. I dette tilfælde, copy-paste-prompter kan tilføje værdi ved at hjælpe forbrugerne med bedre at udnytte denne ressource. Plus, oplysningerne er mere tilpassede og målrelevante, da forbrugerne vælger jævnaldrende, hvis adfærd de ønsker at efterligne.

I forfatternes longitudinelle undersøgelse, over 1, 000 deltagere blev spurgt, hvor mange timer de brugte på at træne i den sidste uge og blev tilfældigt tildelt en af ​​tre betingelser:copy-paste prompt-betingelsen, en kvasi-åget kontroltilstand, eller en simpel kontrolbetingelse.

I tilstanden copy-paste prompt, deltagerne læser følgende:

"I dette studie, vi vil gerne hjælpe dig med at lære om et effektivt hack eller en strategi, som en du kender bruger som motivation til at træne. I løbet af de næste to dage, vi vil gerne have dig til at være opmærksom på, hvordan folk du kender får sig selv til at træne. Hvis du vil, du kan spørge dem direkte om deres motiverende tips og strategier."

I den kvasi-ågede kontroltilstand, deltagerne læser følgende:

"I dette studie, vi håber at hjælpe dig med at lære om et effektivt hack eller en strategi, der motiverer folk til at træne. I løbet af de næste to dage, Vi vil gerne have, at du gør dig klar til at lære en ny strategi for at motivere dig til at træne."

De deltagere, der modtog copy-paste-prompten, brugte mere tid på at træne den følgende uge end deltagere, der var tildelt enten en quasi-yoked eller simpel kontroltilstand. "Fordelene ved copy-paste-prompter er medieret af nytten af ​​den vedtagne træningsstrategi, forpligtelse til at bruge det, indsats for at finde det, og hyppigheden af ​​social interaktion med mennesker, der træner regelmæssigt, " skriver forfatterne.

Ser frem til, forfatterne skriver, "Det kan være, at når en forbruger lærer at copy-paste i ét domæne (f.eks. dyrke motion), hun vil være i stand til at anvende denne teknik på en måde, der forbedrer mange andre resultater (f.eks. pensionsopsparing)."