Forskere finder den værste grund til at give en gave

Her er en god måde at sikre sig, at en ven hader en gave fra dig:Sig, at det vil spare ham for penge.

I en række undersøgelser, forskere fandt ud af, at folk reagerede negativt på gaver, som de fik at vide – eller som de udledte – blev givet for at hjælpe dem med at spare penge.

At modtage denne form for gave får en person til at føle sig underlegen i forhold til gavegiveren, undersøgelsen fundet. Folk er mere modtagelige for gaver, der har til formål at spare dem tid.

"De fleste af os har denne tro på, at enhver gave, vi giver, vil blive værdsat - men måden en gave præsenteres på kan påvirke, hvordan folk har det med det, " sagde Grant Donnelly, medforfatter af undersøgelsen og assisterende professor i marketing ved Ohio State University's Fisher College of Business.

Undersøgelsen blev offentliggjort for nylig i Journal of the Association for Consumer Research .

Mens pengebesparende gaver ofte savner målet, gaver beregnet til at spare folk tid ses som et kompliment, sagde Donnelly.

"Når du ikke har tid, du opfattes som travl og efterspurgt. Der er noget høj status over det, sammenlignet med ikke at have penge nok, som ses som lav status, " han sagde.

I en undersøgelse, forskerne bad 405 personer rekrutteret online om at huske, at de for nylig modtog en gave, som de troede var tiltænkt af gavegiveren for at spare dem enten tid eller penge.

De blev bedt om at skrive et par sætninger om, hvordan de havde det med gaven og gennemførte derefter forskellige målinger for at vurdere deres indtryk af gaven og gavegiveren.

Resultaterne viste, at de, der modtog gaven, der skulle spare dem penge, var mere tilbøjelige til at sige, at gaven fik dem til at føle sig flov, skamfuld og dårlig, sammenlignet med dem, der huskede den tidsbesparende gave.

Grunden? De, der modtog den pengebesparende gave, rapporterede, at de mente, at gavegiveren opfattede deres egen status som højere end modtagerens.

"De troede, at gavegiveren antydede, at de ikke kunne tage vare på sig selv og var inkompetente, fordi de havde brug for penge, " sagde Donnelly.

Resultaterne holdt stik i en situation i den virkelige verden, også. Forskerne gav 200 universitetsstuderende et Starbucks-gavekort på $5, som de kunne give til en ven. Halvdelen af ​​gavekortene indeholdt beskeden "Jeg ved, du har været stresset for penge på det seneste. Jeg håber, du vil nyde dette gavekort i håb om, at det vil spare dig nogle penge."

Den anden halvdel havde en besked, der var identisk, bortset fra at beskeden var, at det ville spare dem tid, frem for penge.

Alle gavekort havde en undersøgelse, som gavemodtagerne skulle returnere til forskerne.

Resultaterne var identiske med den første undersøgelse:De, der modtog gavekort, der skulle spare dem penge, havde flere negative følelser end dem, der modtog kortene, der skulle spare dem tid. Ud over, dem, der modtog pengebesparende kort, sagde, at de troede, at gavegiverne troede, at de havde højere status end dem selv.

Hvis der var et lyspunkt for de personer, der sendte det pengebesparende gavekort, det var, at deres venner var lige så tilbøjelige til at indløse kortet som dem, der modtog det som en tidsbesparelse, sagde Donnelly.

En anden undersøgelse viste, at folk, der forestillede sig at få et gavekort beregnet til at spare dem penge, var mere tilbøjelige til at vælge at købe en vare med højere status med det kort - formentlig for at øge deres selvværd, der blev beskadiget med den pengebesparende gave.

"Til dels fordi folk føler, at de har lavere status, hvis de har brug for penge, de er mere tiltrukket af at købe statusorienterede produkter, der kan hjælpe dem med at styrke denne mangel, de opfatter, " sagde Donnelly.

Men at sende dine venner gaver for at spare dem penge, får dem ikke bare til at have det dårligt med sig selv. I en undersøgelse, deltagerne følte mindre påskønnelse af en pengebesparende gave end for en gave, der havde til hensigt at spare dem tid, eller en gave uden noget meddelt motiv.

Donnelly sagde, at det er vigtigt for folk at overveje det budskab, de sender med deres gaver.

"Vi kan have dette perspektivgab, hvor vi ikke rigtig overvejer, hvordan vores gaver modtages. Det kan skade dit forhold til modtageren, hvis du ikke passer på, " han sagde.

"Det kan være bedst at give en pengebesparende gave uden at anerkende årsagen, eller for at finde en måde at få det til at spare tid."