Lad ikke pres fra ene-upmanship diktere dit gavevalg

Der er et betydeligt hul i vores nuværende forståelse af gavegivning, fordi meget af det, der er blevet undersøgt, har fokuseret på gavegivning som en affære mellem blot to forbrugere - en enkelt giver og en modtager. Man ved kun lidt om, hvilken indflydelse andre gaver har på modtageren af ​​gaverne, selvom nogle af de mest almindelige lejligheder til at give en gave, såsom fødselsdage, vinterferien, Mors og Fars Dag, dimissioner, brude brusere, baby showers, polterabend og polterabend, at tage afsted til fester, og pensionistfester, alle involverer typisk, at en modtager modtager gaver fra flere forskellige givere.

Forskere fra Carnegie Mellon's Tepper School of Business og West Virginia University's John Chambers College of Business and Economics satte sig for at forstå dynamikken for gavegivning i disse omgivelser, og hvordan en givers og en modtagers vurdering af giverens gave påvirkes af de andre gaver, modtageren modtager. .

På tværs af 12 undersøgelser, der undersøgte adfærden ved at give og modtage gaver i et miljø med flere gaver, forskerne påviste, at modtagerne konsekvent er fokuseret på omtanken ved en gave. Gavegivere, imidlertid, fejlagtigt antager, at modtagernes fokus er på relativ gaveværdi.

"Vi fandt ud af, at ofte gange, gavegivere mener, at modtagerens fokus er på relativ gaveværdi. For eksempel, hvis jeg gav en flaske billig vin i gave, men en anden person gav en flaske dyr vin, Jeg vil fejlagtigt antage, at modtageren ville sætte pris på gestus ved at give den dyre flaske mere end min, " sagde Jeff Galak, lektor i marketing ved Tepper School of Business, der var medforfatter til papiret. "Som et resultat af denne misforståelse, når givere på forhånd ved, at andre vil give gaver, de er mere tilbøjelige til at bruge ekstra penge på at opgradere deres gaver eller endda helt springe gaveuddelingen over."

Christopher Olivola, lektor i marketing ved Tepper School, der var medforfatter til papiret, tilføjet, "Næste gang du finder dig selv fikseret på, hvordan din gave kan sammenlignes med andre gaver, overvej i stedet, hvordan du ville have det, hvis du var i modtagerens sted. Hvis du er som de fleste forbrugere, gavegesten er det, der virkelig betyder noget for dig, og chancerne er, at modtageren føler det samme."