Narcissister har størst crowdfunding succes, forskning afslører

Iværksættere, der udviser det rigtige niveau af narcissisme, er mere tilbøjelige til at sikre crowdfunding-investeringer, ny forskning fra Trinity Business School afslører.

Ifølge forskning fra Dr. Francesca Di Pietro, Adjunkt i Business Strategy ved Trinity Business School, iværksættere, der udviser medium niveauer af narcissistisk udtryk i deres crowdfunding-kampagner, sikrer sig flere investeringer.

Studiet, som undersøgte 338 aktie-crowdfunding-kampagner gennemført på de to vigtigste crowdfunding-platforme i Storbritannien, evaluerede virkningen af ​​'den mørke triade' personligheder på crowdfunding succes.

Den 'mørke triade' består af tre personlighedstræk:narcissisme, Machiavellianisme og psykopati.

Narcissisme er karakteriseret ved grandiositet, egoisme og mangel på empati; Machiavellianisme, ved adfærd præget af manipulation, udnyttelse, mangel på moral og egeninteresse; og psykopati er karakteriseret ved vedvarende antisocial adfærd, impulsivitet, egoisme og angerløshed.

Di Pietro så på virkningen af ​​disse egenskaber på iværksætteres evne til med succes at opnå aktiecrowdfunding – hvor folk investerer i en virksomhed til gengæld for aktier i det pågældende firma – fordi denne type finansiering gør, at investorer bliver aktionærer, og så ofte har disse personer en højere interesse i den fremtidige værdi af opstarten.

Undersøgelsen viste, at mens machiavellianisme, der vises i crowdfunding-kampagner, ikke har nogen effekt på finansieringssuccesen, iværksættere, der udviser træk af psykopati, nedsætter deres chancer for at sikre investeringer.

Tilsvarende iværksættere, der udviste enten ekstremt lavt eller højt niveau af narcissisme i deres finansieringskampagner, sikrede sig færre investeringer end dem, der udviste en middel grad af narcissistisk adfærd.

Dr. Francesca Di Pietro, Adjunkt i Business Strategy ved Trinity Business School, Trinity College Dublin, siger:

"Narcissister tiltrækker investeringer og får støtte ved hjælp af to mekanismer:en overbevisende effekt, og en forpligtelseseffekt. Narcissister bruger retorik for at overtale, påvirke og mobilisere andre, og gør det ofte på en spontan og opmuntrende måde. Tilsvarende de viser engagement og arbejder hårdt for at nå deres mål, som vises i deres udtryk og er let at forstå af investorer.

"Imidlertid, i begge tilfælde, disse effekter når et vendepunkt, hvor hvis narcissismeniveauet er for højt, de kan aktivt modvirke investeringer, om det skyldes uærlig adfærd og upålidelighed, når man prøver at være for overbevisende, eller endda uhøflig og aggressiv på grund af at være overdreven engageret."