Forbrugerne vil betale mere for crowdfundede produkter for at øge ligheden på markedet

Ny forskning har afsløret, at shoppere er betydeligt mere tilbøjelige til at købe crowdfundede produkter end varer, der bruger en alternativ finansieringskilde, da de ønsker at se mindre ulighed på markedet.

Rapporten i Journal of Marketing Research, som er medforfatter af Dr. Oguz A. Acar, Lektor i marketing ved Handelshøjskolen (tidligere Cass), undersøger, hvordan viden om, at et produkt er crowdfundet, påvirker forbrugernes adfærd.

Resultater viser, at forbrugere er villige til at betale 21 procent mere for det samme produkt, når det er crowdfundet - et foretagende finansieret gennem bidrag fra enkeltpersoner, uden konventionelle finansieringskilder.

Undersøgelserne - hvoraf der var 13 i alt inklusive bidrag fra 6, 495 personer – identificerede, at op til 52 procent stærkere præference for det samme produkt, når det var et crowdfundet produkt, sammenlignet med, når det var et venturekapitalfinansieret produkt, ønsker at udjævne vilkårene for 'underdog', som forbrugerne anser for at være relativt dårligt stillet i forhold til deres magt, indflydelse, eller økonomiske ressourcer.

Yderligere resultater fra undersøgelserne viste, at:

• Deltagerne følte markant stærkere, at køb af det samme produkt ville mindske uligheden på markedet, når det blev beskrevet som crowdfundet versus venturekapitalfinansieret (68 procent højere)
• Deltagerne opfattede kvaliteten af ​​et produkt som væsentligt højere, når det blev beskrevet som crowdfundet (13 procent højere)
• Når det identificeres som "høj risiko" (f.eks. medicinske produkter, sikkerhedsudstyr), forbrugere var betydeligt mindre tilbøjelige til at ville købe et crowdfundet produkt i modsætning til et venturekapitalprodukt (11 procent lavere). Shoppere anså også crowdfundede produkter for at være af lavere kvalitet, når de blev beskrevet som højrisiko
• Forbrugere, der i mindre grad accepterer social ulighed, udviste en stærkere præference for produktet, når de blev beskrevet som crowdfunded. Dem med en høj præference for social lighed havde en 46 procent stærkere præference for det samme produkt, når det blev beskrevet som crowdfundet produkt, versus når det beskrives som venturekapitalfinansieret.

Dr. Acar mener, at resultaterne kan lægge grundlaget for, om virksomheder mærker deres produkter som crowdfunded i fremtiden, når de søger at få adgang til den nødvendige finansielle kapital for at bringe deres produkter ud i livet.

"Denne rapport viser, at crowdfunding er mere end bare penge - det har også en markedsføringsværdi.

Forbrugerne er oprigtigt bekymrede over den ulighed, de opfatter på markedet, og ser køb af crowdfundede produkter som en måde at afhjælpe dette på. Vores resultater tyder på, at markedsføring af et produkt som crowdfunded kan have en positiv indvirkning på både nystartede virksomheders og detailhandleres bundlinjer.

"Da det i øjeblikket er sjældent at se crowdfunded mærkning på markedet, denne undersøgelse kan være den gnist, der gør, at kommunikation af crowdfunding-praksis bliver mere almindelig."

'Signalværdien af ​​Crowdfunded Products' af Dr. Oguz A. Acar, Professor Darren Dahl, Professor Christoph Fuchs, &Professor Martin Schreier er udgivet i Journal of Marketing Research .