Hvordan baggrundsmusik i annoncer påvirker forbrugerne

At inkludere musik i baggrunden af ​​en tv-reklame kan give en mere effektiv reklame for sportsprodukter, ifølge resultaterne af en undersøgelse fra Texas A&M University.

Beviserne er i forbrugernes hjernebølger:Undersøgelsesdeltagere, der fik vist versionen af ​​en reklame, der indeholdt musik i baggrunden, havde højere følelsesmæssig ophidselse og opmærksomhed end dem, der fik vist en version, der kun indeholdt fortælling. Baggrundsmusik kan også føre til øget brandattitude og købsintention, ifølge undersøgelsen offentliggjort i International Journal of Sports Marketing and Sponsorship.

Hyun-Woo Lee, en sportsledelsesforsker og adjunkt i Institut for Sundhed og Kinesiologi ved College of Education &Human Development, sagde forskerholdet brugte kvantitativ elektroencefalografi (EEG) til at måle hjernebølgerne hos kvinder, der deltog i undersøgelsen. Mens samfundsvidenskabelige forskere mere almindeligt bruger psykometriske mål som undersøgelser, Lee sagde, at det kan være svært at fange folks opfattelser eller følelser i realtid ved at bruge denne teknik, fordi den er afhængig af hukommelsen.

Ved at måle undersøgelsesdeltagernes hjernebølger, Lee sagde, at han er overbevist om, at resultaterne viser stærke beviser for, at baggrundsmusik har en overbevisende effekt i sportsreklamer.

"Specielt, vi fandt, at EEG-aktivitet i frontallappen (den forreste del af hjernen), som er stærkt forbundet med vores følelser, blev øget af baggrundsmusik, " sagde Lee.

Undersøgelsen brugte to tv-reklamer produceret af det koreanske sportsvarefirma Prospecs, som blev sendt i 2012. De 15 sekunder lange reklamer annoncerede den samme løbesko til kvinder og indeholdt den sydkoreanske kunstskøjteløber YuNa Kim.

En kontrolgruppe blev spillet reklamen ved kun at bruge fortælling, og den eksperimenterende gruppe så reklamen med både fortælling og sangen "Afternoon March" af Peppertones i baggrunden.

Frontallappen blev mere aktiveret i gruppen, der så annoncen med baggrundsmusik, som understøtter ideen om, at musik fremkalder følelsesmæssig ophidselse. Holdning til mærket og købsintentioner er en separat sag fra hjernebølger, selvom. Da disse variabler ikke kunne måles gennem EEG, de blev målt via et spørgeskema og testet ud fra hierarki-af-effektmodellen.

Købsintentionen var stærkere i gruppen, der så annoncen med baggrundsmusik. I syv-trins skalaen spørgeskema, den gennemsnitlige købsintention for gruppen, der hørte baggrundsmusik, var 4,36, mens gruppen uden musik i gennemsnit var 3,64.

Selvom resultaterne viser, at musik i annoncer virker, forskerne bemærkede, at de ikke kan love, at al baggrundsmusik vil være effektiv.

"Jeg vil foreslå, at det er nødvendigt at overveje og teste forskellige elementer i musik, såsom en bestemt genre, et bestemt tempo, eller forholdet til en produktgodkender, gør det baseret på typen af ​​sportsprodukt eller brand, " sagde Lee.

Lees medforfatter, kinesiologistuderende Jun-Phil Uhm '23, nævnte musik, der harmonerer med annoncens visuals og budskab, kan skabe en kraftfuld reklamestrategi.

"Betydningen af ​​baggrundsmusik er især sand i sportsreklamer, hvor endnu stærkere effekter kan skabes ved at blande dynamiske sportsbilleder med rytmisk musik, "Uhm sagde. "Annoncører kan matche levende og bekræftende billeder af sport med passende baggrundsmusik for at forbedre kundens opfattelse af budskabet."

Lee og Uhm håber, at denne undersøgelse vil være et springpunkt for mere forskning i, hvordan musik i reklamer påvirker forbrugerne.