Nonprofitorganisationer:Hold kreative begivenheder for at engagere potentielle donorer og låse op for mere gavn

Forskere fra University of North Texas, University of Illinois i Urbana-Champaign, og University of British Columbia udgav et nyt papir i Journal of Marketing der undersøger hvordan det kan øge velgørende gaver at engagere potentielle donorer i kreative aktiviteter ved fundraising-begivenheder.

Hvordan organiserer man den perfekte fundraising-begivenhed? Velgørende organisationer bruger i øjeblikket en række strategier og taktikker til at engagere potentielle donorer, alt sammen med det mål at forbedre donationsadfærd. Det er ikke overraskende at se den golfturnering, is social, eller sip and paint-arrangementer er organiseret af forskellige velgørende organisationer, der repræsenterer forskellige årsager. Et spørgsmål, der rejser sig, er, hvilke typer aktiviteter der er mere effektive og er mere tilbøjelige til at hjælpe organisationerne med at indsamle flere donationer. Denne nye undersøgelse viser, at det hjælper at engagere potentielle donorer ved at øge deres deltagelse i kreative aktiviteter!

Brug af forskellige typer kreative aktiviteter, som at designe en kreativ t-shirt eller dekorere småkager, forskerne finder, at de, der deltager i sådanne aktiviteter, er mere tilbøjelige til at donere end dem, der deltager i lignende, men ikke-kreativ, versioner af aktiviteterne. For eksempel, de, der bliver bedt om at dekorere en cookie så kreativt som muligt, er mere tilbøjelige til at donere til den velgørende organisation end dem, der blot bliver bedt om at kopiere et givet cookie-design.

Som Xu forklarer, "Vores resultater viser, at inkorporering af kreative aktiviteter i fundraising-kampagner og velgørenhedsbegivenheder kan være en levedygtig marketingstrategi for non-profit organisationer for at forbedre donationsadfærd."

Velgørende organisationer kan organisere sådanne begivenheder personligt eller bruge deres sociale medieplatforme. For eksempel, de kan invitere potentielle donorer til at deltage i et malearrangement, arrangere en cookie dekoration begivenhed, eller deltage i andre aktiviteter, der engagerer dem, fysisk eller mentalt, at producere noget nyt og kreativt. Selvom det ikke altid giver kreative resultater at tilbyde potentielle donorer kreative afsætningsmuligheder, det gør ikke noget.

"Så længe donorer deltager i en aktivitet for at skabe noget nyt og kreativt, de udviser højere donationsadfærd. Det er at engagere sig i den kreative proces, der betyder noget! Når de potentielle donorer deltager i kreative aktiviteter, de føler en følelse af frihed og autonomi, hvilket får dem til at føle sig gladere og mere velgørende, " siger Mehta.

Dahl tilføjer, at "Et tip til velgørende organisationer er at opmuntre deltagerne til at være så kreative som muligt, men ikke for at understrege resultater eller give instruktioner til, hvordan de skal gennemføre aktiviteten. For eksempel, når du arrangerer en malerbegivenhed, nogle velgørende organisationer nævner, at der vil blive givet trin-for-trin instruktioner, og at alle vil male det samme billede. Vi foreslår, at det kan være en bedre strategi at give friheden til at male hvad som helst og være kreativ i processen."

Ved at bruge disse resultater, ledere kan tænke ud af boksen for at finde på forskellige typer kreative aktiviteter for at engagere potentielle donorer. Selvom man inviterer potentielle donorer til at deltage i enhver form for aktivitet, der kræver kreativt engagement, kan få de potentielle donorer til at føle sig mere engagerede, ikke alle aktiviteter er skabt lige, og nogle er måske bedre end andre. For eksempel, at organisere en fundraising galla eller begivenhed kan være dyrt, men at bruge denne type aktivitet kan være mere budgetvenlig.

Som et eksempel, en interessant idé, vi fandt online, var en "tie-dye party", hvor organisationer leverer hvide t-shirts og tie-dye materialer, så deltagerne kan skabe deres egne tie-dye T-shirts. Disse T-shirts kan derefter bruges til live-auktioner. Ud over, deltagelse i denne aktivitet gør en person mere tilbøjelig til at donere til velgørenheden, skabe flere strømme af donationsbidrag.