Ekstrovert? Du kan få bedre økonomiske resultater

Du tror måske, at den måde, du griber penge på, er baseret på finansiel rådgivning eller tidligere erfaringer, men ny forskning fra University of Georgia viser, at din personlighed kan have stor indflydelse på økonomisk beslutningstagning og risikotagning.

I et nyt studie har psykologi ph.d. studerende Jim Exley undersøger "Big Five" personlighedstræk:Åbenhed, samvittighedsfuldhed, udadvendthed, behagelighed og neuroticisme (OCEAN). Han og et team af forskere identificerede tre forskellige kombinationer af egenskaber med økonomiske resultater, og specificerede modstandsdygtige, overkontrollerede og underkontrollerede personlighedsprofiler, der er forbundet med risikotagning og pengehåndteringsadfærd.

"Baseret på vores resultater har de mennesker med de bedste økonomiske resultater tendens til at være dem, der er veltilpassede, mere udadvendte og mindre neurotiske," sagde Exley. "De er også villige til at tage nogle risici, men de tager ikke for mange."

Exley blev tiltrukket af denne forskning efter at have arbejdet i finanssektoren i 25 år, hvor han mødte folks forskellige tilgange til økonomi på egen hånd. Ingen pengepersonlighed var helt ens.

"Branchen kræver, at vi måler denne ting, der kaldes risiko, men jeg talte med folk og forstod, at der er mere i nogens økonomiske liv end blot deres risikotolerance," sagde han.

Denne åbenbaring førte til, at han begyndte at studere under W. Keith Campbell, professor i psykologi ved UGA's Franklin College of Arts and Sciences. Campbell var den, der foreslog, at personlighed kunne være roden til de forskelle, som Exley bemærkede i sit erhverv. Deres forskning tog fart derfra.

Tre forskellige tilgange

Til Exleys undersøgelse, offentliggjort i Personality and Individual Differences , holdet undersøgte 395 deltagere om personlighed, finansiel risikotolerance, nettoværdi og lykke.

"Ved at bruge avanceret statistisk modellering identificerede vi tre overordnede typer mennesker baseret på kombinationer af deres OCEAN-score," sagde medforfatter Patrick Doyle, en nylig ph.d. kandidat i psykologi. "Vi undersøgte derefter, hvordan medlemmer af disse tre grupper adskilte sig i økonomiske perspektiver og erfaringer."

Den største profil var den overkontrollerede gruppe, som udviste høj imødekommenhed og samvittighedsfuldhed, men lav udadvendthed. Disse mennesker kan ikke lide risiko, så de undgår aktiviteter, der er risikable, men som kan vokse deres rigdom, som at investere i aktiemarkedet.

De to andre profiler er mere tolerante over for risiko. Den næststørste, Resilient-gruppen, er generelt veltilpassede og stabile mennesker; de er udadvendte, åbne og behagelige og ikke særlig neurotiske. Disse profiler var forbundet med mere succesfulde økonomiske resultater, for selvom de ikke undgår risici, tager de heller ikke for mange.

Medlemmer af den under kontrollerede gruppe er mindre samvittighedsfulde og mere udadvendte og neurotiske. De har en tendens til at nyde at tage risici, men de tager nogle gange for mange, hvilket påvirker deres nettoværdi negativt.

Vejledning til økonomiske planlæggere

Holdets forskning kaster lys over et understuderet emne. Mens penge har en betydelig indvirkning på bedre undersøgte emner som ægteskab og forældreskab, er det stadig relativt ualmindeligt at udforske psykologien bag selve økonomien, ifølge Campbell.

"Det er virkelig tværfagligt arbejde," sagde han. "Det tager meget basale personlighedsmodeller sammen med sofistikerede statistikker om psykometriske tilgange og derefter anvende dem på helt grundlæggende spørgsmål om investering og finansiering."

Med så stærke sammenhænge mellem profilerne og de økonomiske resultater håber forskerne, at deres resultater vil give finansielle planlæggere mulighed for bedre at betjene deres kunder, så de kan hjælpe folk med at træffe de bedste økonomiske beslutninger for dem.

"Planlæggere, hvis de vil hjælpe folk, skal måle OCEAN," sagde Exley. "Hvis folk nemt kan tale om sig selv - og det fortæller dig meget om, hvordan de håndterer penge - så skal praktiserende læger simpelthen måle det og registrere det."

John Grable, Athletic Association Professor i UGA College of Family and Consumer Sciences, er også medforfatter.