Hvorfor det ikke kan betale sig bare at være sød – du skal også være intelligent

Ny forskning har afsløret, hvordan folks intelligens, snarere end deres personlighedstræk, fører til succes.

Forskere ved universiteterne i Bristol, Minnesota og Heidelberg udtænkte en række spil for at finde ud af, hvilke faktorer der fører til samarbejdsadfærd, når mennesker interagerer i sociale situationer og på arbejdspladsen.

Deres resultater, skal offentliggøres i Journal of Political Economy , viste, at mennesker med en højere IQ viste "betydeligt højere" niveauer af samarbejde, hvilket igen førte til, at de tjente flere penge som en del af spillet.

Den manglende evne til at følge en konsekvent strategi og estimere de fremtidige konsekvenser af deres handlinger på passende vis var årsag til disse forskellige resultater.

Personlighedstræk – såsom behagelighed, samvittighedsfuldhed, tillid og generøsitet – påvirker også adfærd, men i mindre omfang, og kun i første omgang.

Forskerne konkluderer, baseret på deres resultater, at et samfund er sammenhængende, hvis folk er kloge nok til at være konsekvente i deres strategier, og at forudse de sociale konsekvenser af deres handlinger, herunder konsekvenserne for andre.

Professor Eugenio Proto, fra Institut for Økonomi ved University of Bristol, sagde:"Vi ønskede at undersøge, hvilke faktorer der gør os til effektive sociale dyr. Med andre ord, hvad der gør os i stand til at opføre os optimalt i situationer, hvor samarbejde potentielt er gavnligt ikke kun for os, men til vores naboer, mennesker i samme land eller som deler den samme planet.

"Folk kan naturligvis antage, at folk, der er søde, samvittighedsfuld og generøs er automatisk mere samarbejdsvillige. Men, gennem vores forskning, vi finder overvældende støtte til ideen om, at intelligens er den primære betingelse for en social sammenhængskraft, andelsselskab. Et godt hjerte og god opførsel har også en effekt, men det er forbigående og lille.

"En yderligere fordel ved højere intelligens i vores eksperiment, og sandsynligvis i det virkelige liv, er evnen til at behandle information hurtigere, dermed akkumulere mere omfattende erfaring, og at lære af det. Dette scenarie kan anvendes på arbejdspladsen, hvor det er sandsynligt, at intelligente mennesker, der ser det større billede og arbejder sammen, vil i sidste ende blive forfremmet og økonomisk belønnet."

Resultaterne har potentielt vigtige konsekvenser for politik, især i uddannelsessektoren, samt international handel.

Andis Sofianos, fra Institut for Økonomi ved Universitetet i Heidelberg, sagde:"Kerneprincippet om at arbejde samarbejdende og se det større billede gælder også for international handel, hvor der er overvældende beviser for, at frihandel er et ikke-nulsumsspil, dvs. alle parter kunne drage fordel af det.

"Med uddannelse, vores resultater tyder på, at fokus på intelligens i den tidlige barndom potentielt kan forbedre ikke kun den enkeltes økonomiske succes, men niveauet af samarbejde i samfundet senere i livet."

Forskningen involverede fire forskellige spil, som var repræsentative for forskellige og meget specifikke strategiske situationer. Interaktioner blev gentaget, give tid og mulighed for hver deltager til at observere og reflektere over den andens tidligere adfærd.

Spil brugt til undersøgelsen omfattede Prisoner's Dilemma, Hjortejagt og slaget om køn, som ofte bruges i spilteori - videnskaben om logisk beslutningstagning hos mennesker, dyr, og computere.

Hvor strategispillet involverede en afvejning mellem nuværende og fremtidige gevinster, dem med en højere IQ vandt flere penge pr. runde. Manglen på individer med lavere intelligens til at finde og følge en optimal strategi og passende estimere de fremtidige konsekvenser af deres handlinger forklarede forskellen i resultater.

Måske overraskende, samvittighedsfulde mennesker havde også en tendens til at være mere forsigtige, hvilket igen reducerede deres samarbejdsadfærd.