Hemmeligheden bag at være mere sympatisk på første dates og jobsamtaler afsløret

Folk, der har brug for at gøre et godt indtryk på dates eller i jobsamtaler, bør koncentrere sig om at kommunikere det hårde arbejde og indsats bag deres succes, frem for blot at understrege deres talent, har ny forskning fra Cass Business School fundet.

I Impression (Fejl) Management, når du kommunikerer succes, udgivet i Grundlæggende og anvendt socialpsykologi , Dr. Janina Steinmetz undersøgte, hvordan folk tilskriver deres succes på dates og jobsamtaler, og om disse tilskrivninger var succesfulde hos deres publikum.

Hun fandt ud af – i modsætning til hvad mange af os tror – at succes alene måske ikke er nok til at gøre et positivt indtryk. I stedet, hun foreslår, at folk skal sikre, at de taler om kampen bag deres historie for at fremstå mere sympatiske.

Dr. Steinmetz udførte tre eksperimenter med deltagere fra USA og Holland, med mennesker fra alle aldersgrupper (18-75) og med en jævn kønsbalance mellem mænd og kvinder. To af eksperimenterne efterlignede jobsamtaler (med arbejdende voksne) og et efterlignede en dato (ved brug af studerende). Deltagerne blev bedt om at forestille sig selv i rollen som impression manager (interviewet eller 'deler' på en date) eller modtageren (interviewer eller 'lytter' på en date).

'Impressionsmanageren' blev bedt om at tale om sig selv på en positiv måde, og modtageren gav feedback med detaljer om, hvad de ønskede at høre mere om - talentet og succesen, eller det hårde arbejde og den indsats, der ligger bag.

Alle tre eksperimenter fandt, at impression managers overbetonede deres talenter og succeser og delte ikke indsatsen og det hårde arbejde bag dem - noget, som modtagerne gerne ville høre om.

Dr. Steinmetz sagde, at det var tydeligt, at det er vigtigt at formidle succes og talent i jobsamtaler eller på dates, men det er lige så vigtigt at fortælle historien om det hårde arbejde og den indsats, der ligger bag for at skabe en varmere, positiv, mere relateret førstehåndsindtryk.

"En succeshistorie er ikke komplet uden det hårde arbejde og forklaringen på, hvorfor vi havde succes. Gik succesen let, takket være ens talenter, eller blev det opnået gennem hårdt arbejde? Begge disse tilskrivninger kan være en del af vellykket selvpromovering, men min forskning viser, at det er mere sandsynligt, at det giver et positivt indtryk at fremhæve indsatsen, og folk vil virkelig gerne kende historien bag din succes.

"For eksempel, hvis du er på date og taler om et maraton, som du for nylig løb, måske tale om al den træning, der hjalp dig med at krydse målstregen. Eller, hvis du er til en jobsamtale og taler om et succesfuldt projekt, som du førte til fuldførelse, inkludere et par detaljer om udfordringerne undervejs, og hvordan du overvandt dem."