Forhandling mens sort kan føre til lavere lønninger

Afroamerikanske jobkandidater er mere tilbøjelige til at modtage lavere lønninger i ansættelsesforhandlinger, når racebaserede evaluatorer mener, at de har forhandlet for meget, ifølge forskning offentliggjort af American Psychological Association.

Resultaterne kan hjælpe med at forklare den alvorlige lønforskel, som afroamerikanere står over for, sagde hovedstudieforfatter Morela Hernandez, Ph.D., en lektor i business administration ved University of Virginia. College-uddannede afroamerikanske mænd tjener omkring 80 procent af timelønnen for college-uddannede hvide mænd, ifølge Pew Research Center.

"Racistisk partiske mennesker tror ofte på negative stereotyper, der karakteriserer afroamerikanske jobsøgende som mindre kvalificerede eller motiverede end hvide ansøgere, " sagde Hernandez. "Disse stereotyper kan have alvorlige konsekvenser for afroamerikanere, der vælger at forhandle deres startløn."

Studiet, som forfatterne siger er den første til at undersøge dette spørgsmål empirisk, blev offentliggjort i Journal of Applied Psychology . I et eksperiment udført online, 272 deltagere (57 procent mænd; 73 procent hvide, 10 procent afroamerikanske, 7 procent asiatisk-amerikanske, 6 procent latinamerikanske og 3 procent andre) blev tilfældigt tildelt til at se et af to CV'er, der kun adskilte sig på billedet af en mandlig afroamerikansk eller hvid mandlig jobansøger. Alle deltagere blev bedt om at vurdere sandsynligheden for, at den jobsøgende ville forhandle sit løntilbud, og så gennemførte de en undersøgelse om deres egne overbevisninger i forhold til racemæssig skævhed.

Mere raceorienterede deltagere forventede, at den afroamerikanske ansøger ville forhandle mindre, en effekt, der ikke blev fundet hos mindre partiske deltagere. Undersøgelsen analyserede virkningerne af racemæssig skævhed på afroamerikanske jobsøgende og forhandlere, ikke udbredelsen af ​​racemæssig skævhed baseret på deltagernes race. Undersøgelsen undersøgte ikke, om hvide deltagere udviste mere racemæssig bias end deltagere af andre racer, eller om virkningen af ​​racebias var mere ekstrem for hvide deltagere end dem af andre racer.

Et andet eksperiment omfattede 144 arbejdende voksne (72 procent kvinder; 50 procent hvide, 27 procent afroamerikanske, 14 procent asiatisk-amerikanske, 6 procent latinamerikanske og 2 procent andre) sammen med 74 universitetsstuderende (78 procent kvinder; 21 procent hvide, 22 procent afroamerikanske, 20 procent latinamerikansk, 27 procent asiatisk-amerikanske og 10 procent andre). I hver gruppe, deltagere blev tilfældigt tildelt til at være jobkandidat eller ansættelsesevaluator, hvor hvert par får 15 minutter til en ansigt-til-ansigt forhandling om en løn med en interval på $82, 000 til $90, 000.

Hvide og afroamerikanske jobkandidater forhandlede nogenlunde det samme beløb, men racebaserede ansættelsesevaluatorer mente, at både mandlige og kvindelige afroamerikanske jobansøgere havde forhandlet mere end deres hvide kolleger. "Denne konstatering afslører, hvordan vores hjerner kan se noget, der faktisk ikke er der, og hvordan racemæssig skævhed kan forvrænge virkeligheden, " sagde Hernandez.

Hver gang en afroamerikansk jobansøger blev opfattet som at have givet et andet tilbud eller modtilbud, han eller hun modtog, gennemsnitlig, 300 $ mindre i startløn. Et tredje eksperiment udført online simulerede også lønforhandlinger og havde lignende resultater.

Racemæssig skævhed i lønforhandlinger for afroamerikanske ansatte kan have skadelige virkninger for deres arbejdsgivere, herunder medarbejdermistillid og øget omsætning, undersøgelsen bemærkede. Arbejdsgivere bør udforme protokoller med objektive kriterier for ansættelsesforhandlinger, og ansættelsesledere skal være opmærksomme på, hvordan deres egen racemæssige skævhed kan påvirke ansættelsesbeslutninger, sagde Hernandez.