Påvirkningen af ​​romantiske forelskelser på købsadfærd

Har du nogensinde følt trangen til at øge variationen i dine indkøb i købmanden eller indkøbscentret i stedet for at holde dig til dine sædvanlige yndlingsmad eller -mærker?

Resultater fra en ny undersøgelse tyder på, at dette ønske om at øge variationen kan være mere almindeligt hos mennesker, der har et romantisk crush på nogen. Her er grunden:Crushes fremkalder ofte en følelse af usikkerhed, fordi det er uklart, om en persons romantiske følelser for en anden vil blive gengældt, og "sortssøgning" kan være et symbolsk middel til at genskabe sin følelse af kontrol, ifølge undersøgelsens forfattere.

Forskerne opdagede denne tendens i en række undersøgelser, herunder en, da de bad deltagerne forestille sig, at de planlagde at købe yoghurt i en lokal købmand. De kunne enten købe en sortspakke, der indeholdt fem forskellige smagsvarianter, eller en pakke, der indeholdt fem portioner af én smag. Derefter besvarede deltagerne demografiske spørgsmål, herunder en om, hvorvidt de i øjeblikket havde et romantisk crush. Resultaterne afslørede, at folk, der havde et romantisk crush, var mere interesserede i at købe en variant af yoghurt end folk, der ikke var forelsket.

"At have en række valgmuligheder kan skabe en følelse af beherskelse over ens omgivelser og tjener som en kilde til personlig kontrol, " siger studieforfatter Irene Huang, en professor ved Nanyang Technological University i Singapore.

I et andet eksperiment, deltagerne fik at vide, at forskerne samarbejdede med en forfatterworkshop for at generere artikler relateret til forskellige menneskers daglige liv. En gruppe deltagere blev bedt om at skrive en personlig, livlig historie med titlen "Jeg er forelsket i nogen, ", mens deltagere i den anden gruppe skrev om "Min typiske dag."

Efter at have skrevet deres historier, deltagerne blev inviteret til at vælge fire stykker tyggebolsjer blandt fem smagsvarianter som et tegn på påskønnelse fra forskerne. Som forudsagt, dem, der havde skrevet om romantiske forelskelser, valgte flere smagsvarianter end dem, der havde skrevet om en typisk dag.

I et lignende eksperiment, forskerne sammenlignede, hvordan romantisk crush-adfærd sammenlignet med dem, der for nylig var blevet forelsket i nogen - så romantiske følelser var blevet gengældt. Efter at have skrevet om et af de to scenarier, deltagerne blev bedt om at forestille sig, at de ville få serveret en snack hver uge i de følgende fem uger. De valgte en snack om ugen ud af seks muligheder, og igen, deltagere i den romantiske crush-tilstand foretrak mere variation i deres snackmuligheder.

Selvom folk ofte antager, at de er objektive i beslutninger, resultaterne tyder på, at ønsket om at købe en række produkter også kan dukke op, når folk føler mangel på kontrol i enhver fase af et forhold, Huang siger. Resultaterne har også konsekvenser for marketingfolk, hun siger. Mange nutidige forbrugere vælger at afsløre deres forholdsstatus gennem sociale medier, og virksomheder kan målrette dem, der er forelsket i salgsfremmende kampagner, der involverer en lang række muligheder. Crushes er også et tema i tv og film, og marketingfolk kunne promovere produkter med variation under disse shows.

Abstraktet for denne undersøgelse blev først offentliggjort i september 2018 i Journal of Consumer Psychology , og den endelige udgivelsesdato er planlagt til januar 2019.