Folk er mere tilbøjelige til at være generøse over for velgørende formål, hvis de donerer før en uventet vind

Folk vil donere mere til velgørenhed, hvis de afgiver et løfte, før de modtager en uventet pengeoverskud, en undersøgelse har vist.

Ny forskning fra eksperter fra University of Exeter's Business School har afsløret, at modtagere er 25 procent mere tilbøjelige til at give mere til velgørenhed, hvis de forpligter sig før et uventet kontantboost.

Undersøgelsen viste, at folk også var 23 procent mere tilbøjelige til at forpligte sig til at donere til velgørende organisationer, hvis de blev bedt om at gøre det, før de modtog ekstra indkomst.

Forskerne mener, at resultaterne kan få store konsekvenser for fremtidige velgørenhedsindsamlinger, da det antyder, at det kan være mere effektivt at bede folk om at forpligte sig til at donere fra fremtidige lotterigevinster, bonusser eller andre uheld, før du modtager det uforudsete engangsbeløb.

Undersøgelsen tyder på, at velgørende organisationer kunne overveje at inkludere en afkrydsningsboks for donorer til at give et betinget løfte, mens etiske investeringskonti automatisk kunne donere gevinster, der overstiger forventningerne.

Forskningen er publiceret i Tidsskrift for offentlig økonomi .

Dr. David Reinstein, medforfatter af undersøgelsen og fra Exeter's Business School sagde:"Disse resultater har reelle konsekvenser for fundraisers, der forsøger at finde det bedste tidspunkt at bede nogen om at forpligte sig til at give en donation.

"Velgørenhedsorganisationer tænker nøje over, hvornår og hvordan man beder om donationer fra forskellige indtægtskilder, og vi har de første beviser, der tyder på, at folk er mere generøse, før de ved, hvor mange penge de vil modtage."

De stærkeste resultater kom fra en undersøgelse, der involverede 320 britiske deltagere på en webundersøgelsesplatform, som fik at vide, at de havde 50 procents chance for at vinde en bonus på 10 £.

Nogle deltagere - som fra begyndelsen fik at vide, at de havde 50 procent chance for at vinde - blev bedt om at give en betinget forpligtelse til at donere til enten Oxfam eller British Heart Foundation, før de fik at vide, om de ville modtage uventet.

Efter at have opdaget, om de havde haft succes eller ej, de kunne vælge, om de ville ændre deres beslutning eller ej.

Andre deltagere deltog i samme eksperiment, med samme odds for at vinde, men fik at vide, om de havde vundet, før de blev bedt om at donere.

Folk, der blev spurgt umiddelbart før de kendte lotteriresultatet, var mere generøse. De var 23 procent mere tilbøjelige til at forpligte sig til at donere fra vinderindkomsten, og gav 25 procent mere (når du blev bedt om at bidrage før udfaldet af et lotteri), sammenlignet med dem, der blev spurgt, efter de vidste, at de havde vundet.

Dr. Reinstein tilføjede:"Faktisk er mange finanser i livet uplanlagte eller drevet af tilfældigheder - såsom lotteri gevinster, arv, bonusser eller landing af et nyt job med en større løn; så det kan være yderst værdifuldt at sikre et "betinget engagement" for velgørende organisationer og andre organer, som er afhængige af offentlig generøsitet. Vi søger nu at bygge videre på denne forskning og leder efter velgørende organisationer, virksomheder og offentlige organer, der gerne vil være involveret."