Tinder-lignende tilgang kunne hjælpe organisationers partnerskaber og projekter med at blomstre

Frygten for at blive afvist og tabe ansigt kan have så stor en indflydelse, at virksomheder og politiske beslutningstagere kunne overveje at indføre "Tinder-stil" matchende miljøer, ifølge ny forskning fra University of Exeter Business School.

Ydmygelsen og smerten ved at blive afvist – især når en person ved, at den anden part er opmærksom på deres interesse, kan få nogle mennesker til ikke at vise nogen interesse i første omgang, for at undgå risikoen. Dette kan forhindre gavnlige forhold i nogensinde at komme i gang, selv i tilfælde, hvor begge sider faktisk ville elske at være sammen.

I papiret overvejede forskerne en løsning, de kaldte 'Conditionally Anonymous Environments' (CAE'er). I en CAE ser en tredjepartsformidler - som kunne være et menneske eller en maskine - gennem forslagene fra begge sider og afslører kun et resultat i tilfælde, hvor begge parter siger 'ja'.

"Frygten for tab af ansigt kan have en enorm indflydelse, og ikke kun i forbindelse med dating. Hvis folk er bange for at stille sig selv frem af frygt for at virke trængende eller blive afvist, så mange gode projekter, partnerskaber, og bestræbelser vil aldrig forekomme. Samfundet går måske glip af store gevinster, " sagde Dr. David Reinstein, Universitetslektor i økonomi og medforfatter til forskningen.

"Hvad Tinder og før den speed dating har gjort, er at indføre anonymitet; deltagere siger, at de kan lide nogen, men den person vil ikke finde ud af det, medmindre de også kan lide dig.

"Betinget anonyme miljøer kunne introduceres til arbejdspladser og forretningsscenarier - for eksempel en ph.d.-studerende, der anmoder om en specifik vejleder og omvendt, at hjælpe med at fjerne truslen om forlegenhed i disse situationer."

Denne forskning, som blev udført i samarbejde med Dr. Thomas Gall fra University of Southampton, er baseret på matematikken og spilteorien om "matchende markeder." Den konkluderede, at fordelene ved at bruge CAE'er skulle afvejes mod omkostningerne og kompleksiteten ved at indføre dem.

Det var centreret om scenarier, hvor der er 'mere ønskelige' og 'mindre uønskede' typer på begge sider af et marked. Hver person møder nogen fra den modsatte side af spektret og beslutter sig derefter for at afvise eller acceptere dem baseret på signaler, der afspejler, hvor 'ønskværdige' de er.

Forskningen tyder på, at de, der forventer en høj sandsynlighed for at blive afvist, eller acceptere deres modstykke, men selv bliver afvist, blive mere tilbageholdende med at acceptere andre i fremtidige møder. Det viser, hvordan dette kan påvirke matchende markeder, med andre ord, "hvem gavner, hvem lider, og hvad er de sociale nettoresultater", når omkostningerne ved at miste ansigt stiger?

Afgørende, det viser, at mens de 'mindre attraktive' forslag udvikler en næsten 'omvendt snobberi'-tilgang, ved helt at undgå et mere attraktivt forslag af frygt for afvisning, de mest attraktive partnere kan ende med at afvise alle, da potentialet for afvisning kan vise sig at være for dyrt.

Forskningen peger på, at der er mange tilfælde, hvor begge parter faktisk ønsker at være partnere, men afslår muligheden for at undgå risikoen for at blive afvist – dog med CAE sker dette muligvis ikke, og succesraten vil stige betydeligt.

"Hvis det ikke er praktisk at bruge en tredjepartsperson eller -maskine, er der måder at skabe et lignende resultat på, " tilføjede Dr. Reinstein.

"For eksempel, hvis folk med en særlig socioøkonomisk baggrund følte sig usikre på at søge til det, de ser som 'højstatus'-job, arbejdsgivere kunne søge at nå ud til dem, som allerede sker på nogle områder for at bidrage til at fremme mere mangfoldighed."

Forskningen, "At tabe ansigt, " er offentliggjort i Oxford Economic Papers .