Videnskaben om gaveindpakning forklarer, hvorfor sjusket er bedre

De siger, at udseende kan bedrage. I tilfælde af gaveuddeling, de kan have ret.

Forbrugere i USA bruger milliarder af dollars om året på at pakke gaver ind, i de fleste tilfælde for at få deres gaver til at se så godt ud som muligt. Dette inkluderer penge brugt på papir, kasser, bånd og smukke sløjfer.

Mens nogle mennesker er særligt dygtige til at pakke ind – med de perfekte folder, omhyggeligt bundne bånd og sløjfer – andre er ikke helt udskåret til det, og ville tilsyneladende foretrække at vaske op eller gøre rent i huset.

To kolleger og jeg spekulerede på, om al den tid og indsats faktisk er det værd. Fører en smuk præsentation faktisk til en bedre elsket gave? Eller er det omvendt?

Sjusket versus pænt

I et papir for nylig udgivet af Journal of Consumer Psychology , University of Nevada, Reno-professorerne Jessica Rixom og Brett Rixom og jeg udførte tre eksperimenter for at udforske virkningen af ​​gaveindpakning.

I det første eksperiment, vi rekrutterede 180 universitetsstuderende til at komme til et adfærdslaboratorium i Miami for at deltage i en forskningsundersøgelse beskrevet som en ekstra meritøvelse. Ved ankomst, hver elev fik en egentlig gave som et tegn på påskønnelse for deres deltagelse.

Gaven var et kaffekrus med logoet fra et af to NBA basketballhold, det lokale Miami Heat eller rivalen Orlando Magic, udleveres tilfældigt. Vi vidste, at alle deltagere var fan af Heat baseret på en tidligere undersøgelse - og at de udtrykkeligt ikke støttede Magic. Formålet var at sikre, at vi gav halvdelen af ​​eleverne en ønskværdig gave, mens den anden halvdel fik noget, de ikke ville have.

Endelig, halvdelen af ​​gaverne var pakket pænt ind, mens resten så slap ud.

Efter udpakning, deltagerne vurderede, hvor meget de kunne lide deres gaver. Vi fandt ud af, at dem, der modtog en sjusket indpakket gave, kunne lide deres gave væsentligt mere end dem, der modtog en pænt pakket gave – uanset hvilket krus de fik.

Styring af forventninger

For at forstå hvorfor, vi rekrutterede endnu et sæt studerende og bad dem se et billede af enten en pænt eller sjusket indpakket gave og rapportere deres forventninger til den, før de så, hvad der var indeni.

Deltagerne blev derefter bedt om at forestille sig at åbne gaven - som for alle var et par JVC-øretelefoner - og vurdere deres faktiske holdninger til den, giver os mulighed for at sammenligne, om det svarede til deres forventninger eller ej.

Resultaterne viste, at forventningerne var væsentligt højere til de pænt indpakkede gaver sammenlignet med sjusket indpakkede. Imidlertid, efter afsløringen, deltagere, der modtog den pænt indpakkede gave, rapporterede, at den ikke levede op til deres forventninger, mens de, der fik den sjusket indpakkede gave, sagde, at den overgik deres forventninger.

Dette tyder på, at folk bruger indpakningen som et fingerpeg om, hvor god gaven vil være. Pæn indpakning sætter standarden for gaven for højt, antyder, at det vil være en god gave. sjusket indpakning, på den anden side, stiller lave forventninger, tyder på, at det vil være en dårlig gave.

Så en sjusket indpakket gave fører til en behagelig overraskelse, mens en, der er pæn, resulterer i skuffelse.

Venner kontra bekendte

I vores tredje og sidste eksperiment, vi ønskede at nulstille, om denne effekt afhang af forholdet mellem gavegiver og modtager. Er det lige meget, om giveren er en nær ven eller bare en bekendt?

Vi undersøgte et landsrepræsentativt udvalg på 261 voksne og bad dem forestille sig at være til en fest med en hemmelig gaveudveksling. Tilfældigt, deltagerne så billeder og forestillede sig at modtage enten en pænt eller sjusket indpakket gave. Denne gang, vi instruerede halvdelen af ​​dem til at forestille sig, at gaven var fra en nær ven, mens den anden halvdel troede, det kom fra en bekendt. Så afslørede vi gaven og bad dem om at bedømme den.

Da det kom fra en nær ven, modtagerne endte med at kunne lide den sjusket indpakkede gave mere, ligesom i vores andre eksperimenter. Imidlertid, da gaven kom fra en bekendt, modtagerne foretrak det, når det var pænt pakket ind. Dette sker, fordi disse deltagere brugte indpakningen som et fingerpeg om, hvor meget gavegiveren værdsætter deres forhold – i stedet for at signalere, hvad der er indeni. Pæn indpakning indebærer, at giveren værdsætter deres forhold.

En behagelig overraskelse

Så hvis du stresser over gaveindpakning denne feriesæson, overvej at spare tid, indsats og penge ved at pakke dine venners og families gaver tilfældigt ind.

Men hvis du planlægger at give en gave til en, du ikke kender helt så godt - en arbejdskollega, for eksempel – det er nok det værd at vise, at du gør en indsats for at få det til at se godt ud med alle de pæne folder, sprøde kanter og smukke sløjfer.

JEG, For en, jeg tager disse resultater til mig. Fra nu af, Jeg pakker kun min kones gaver sjusket ind, så hun altid vil blive positivt overrasket, uanset hvor god – eller dårlig – gaven er.

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs den originale artikel.