Succes afføder succes inden for crowdfunding - men det gør det også at komme til kort, viser undersøgelse

Iværksættere, der ønsker at rejse penge på crowdfunding-sider, er bedre stillet i fodsporene på ideer, der ikke nåede deres fundraising-mål, end at stå bag projekter, der havde beskeden succes, ifølge en undersøgelse fra University of Alberta, der foreslår iværksætterens rolle kan være at dyrke kagen for alle og ikke bare få fat i deres brik.

"Der er en følelse af, at tidligere iværksættersucceser på en eller anden måde har en afsmittende effekt, en tidevand, der løfter alle både og hjælper fremtidige iværksættere, men det har været meget svært at teste, " sagde U fra A entreprenørskabsforsker Joel Gehman, der overvågede undersøgelsen udført af Jean-François Soublière som en del af hans ph.d. afhandling.

Takket være crowdfunding platformen Kickstarter, Soublière og Gehman var i stand til at teste med meget fin præcision ideer om, hvordan tidligere succeser og fiaskoer formede fremtidige bestræbelser, samt deres sandsynlighed for succes eller fiasko.

Kickstarter giver folk med en idé eller et produkt mulighed for at lancere fundraising-kampagner, der leder efter støttespillere til at love små beløb. Projektskabere vælger en deadline og et minimumsfinansieringsmål, og indsamle kun, hvis det mål er nået.

I modsætning til investorer, crowdfunding-bidragydere har ikke en andel i virksomheden. Til gengæld for deres bidrag, bagmænd modtager en række forskellige belønninger, såsom en kopi af det værk, der produceres, eller enestående oplevelser. Omkring 30 procent af Kickstarter-støtterne lover penge til mere end én indsats, med et gennemsnitligt løfte på $80.

Soublière fik ideen til undersøgelsen efter at have fulgt den første store blockbuster-kampagne på Kickstarter, til et videospil kaldet Double Fine Adventure.

"Kampagnen bad om $400, 000, hvilket var et stort beløb tilbage i 2012, og endte med at rejse millioner, " sagde han. "Mange andre blockbusters skete kort efter."

"Folk spekulerede på, om disse store succeser stjal støttespillere fra små skabere, men det modsatte skete faktisk. Dette fik mig til at se på betydningen af ​​tidligere succeser og fiaskoer på efterfølgende kampagner."

Soublière og Gehman sigtede gennem 182, 000 kickstarter-kampagner på tværs af platformens 165 kategorier, som spænder fra restauranter til brætspil.

Parret analyserede derefter effekten af ​​de forskellige succesniveauer på efterfølgende kampagner.

Ud fra data, holdet skabte fire resultater:brudt sti-fejl, som er kampagner, der aldrig kommer over 20 procent af målet; banebrydende fejl, som er de bestræbelser, der ikke lever op til deres mål; usungne succeser, som er kampagner, der opnår deres monetære mål, men kun lidt eller ikke mere; og storsucceser, som er kampagner, der får 150 procent eller mere af det, de ønskede.

Undersøgelsen viser, at det bedste, du kan gøre, er at følge ind i en kategori med stor succes.

"Hvis kategori X havde masser af storsucceser, de kampagner, der kommer efter dem, alt andet lige, er mere tilbøjelige til at lykkes, fordi de er et sted, hvor der er en masse entusiasme og interesse for, hvad der foregår, " sagde Gehman.

Og selvom logikken dikterer, at den næstbedste kategori ville være ubesungne succeser, undersøgelsen viste, at det næstbedste sted at være i en kategori, hvor der er en række banebrydende fiaskoer.

Kontraintuitivt, moderat succes avler ikke mere succes. Som et eksempel, avisen sammenlignede denne effekt med bølgen af ​​mobilapplikationer, der fulgte fremkomsten af ​​smartphones, hvilket resulterede i "app træthed" blandt investorer, da markedet blev oversvømmet.

I mellemtiden kampagner, der mislykkedes ved næsten at misse deres mål, er gavnlige. "Det ser ud til, at støttespillere, der lover deres støtte til en kampagne, der i sidste ende mislykkes, er kede af resultatet og ønsker at prøve igen, sagde Soublière.

Gehman bruger et eksempel på et brætspil, der begejstrer et segment af entusiaster, men som af den ene eller anden grund ikke når sit fundraising-mål. Denne installerede base af bagmænd begynder at samle sig, efterhånden som de banebrydende fejl stiger.

"Det faktum, at spillet kom så tæt på, kan inspirere bagmændene til at love deres støtte til andre kampagner, " sagde Gehman. "Venter der en klar base af støttespillere, som det næste sæt af iværksættere kan trække på, et samfund, der allerede er bygget."

"Folk konkurrerer på markeder, men markeder er også et fællesskab af mennesker, " sagde Soublière. "Uanset om iværksættere lykkes eller fejler, alle har en rolle at spille for at fremme dette fællesskab."

Studiet, "The Legitimacy Threshold Revisited:Hvordan tidligere succeser og fiaskoer smitter af på andre bestræbelser på Kickstarter, " blev offentliggjort i Academy of Management Journal .