Venner med sundhedsfordele:Hvordan en ven kan gøre det mere opnåeligt at forfølge mål

Ugentlige mål, årlige resolutioner, femårsplaner – alle sammen så bekymrende undvigende. Med de bedste hensigter undlader de fleste af os at holde fast i de mål, vi har sat os.

Næste gang kan du overveje at forfølge dem sammen med en ven.

Ny feltforskning af adjunkt Rachel Gershon, offentliggjort i Management Science , tyder på, at forfølgelse af vores mål med venner kan gøre dem mere opnåelige. Gershon, sammen med Cynthia Cryder fra Washington University og Katy Milkman fra University of Pennsylvania, kiggede specifikt på gymnastikdeltagelse og fandt ud af, at det at gå med en ven – selv med forhindringerne for at koordinere to skemaer – øgede besøgene med 35 %.

"På trods af at vi tilføjede friktionen ved at arbejde med en anden person, så vi folk blive mere motiverede og mere tilbøjelige til at gå," siger Gershon. "Dette belyser, hvordan sociale incitamenter, som ikke altid tages i betragtning, kan hjælpe folk med at overvinde andre barrierer, der står i vejen."

Eksperimentet rekrutterede to grupper af deltagere til en "Gym Bonus Month", som varede fire uger, fra 1. februar til 28. februar. Begge grupper dannede par med en ven og blev tilbudt et Amazon-gavekort på $1 for hvert besøg i fitnesscentret. En gruppe modtog denne bonus, hver gang de gik i fitnesscenteret, uanset deres vens aktivitet; den anden gruppe modtog kun dollaren, hvis de to gik sammen.

Som nævnt fordoblede de, der kun modtog betaling, når de besøgte fitnesscenteret med deres venner, hvor ofte de gik sammen, og øgede deres samlede fitnessbesøg med 35 %. Gershon og hendes kolleger konkluderede, at de logistiske omkostninger ved at koordinere med en anden var overskygget af to fordele.

For det første nød folk deres besøg mere, når arrangementet var socialt, hvilket gjorde fremtidige besøg mere sandsynlige. For det andet følte de en større følelse af ansvarlighed, når de mødte deres ven i fitnesscentret.

"Vores undersøgelse identificerer to typer ansvarlighed," siger Gershon. "Folk føler sig ansvarlige over for deres venner, da de ønskede, at de skulle få belønningen, men de kan også have omdømmemæssige bekymringer om, at deres venner ville tænke mindre på dem, hvis de ikke fulgte op."

Sociale ydelser

Selvom dette kunne virke intuitivt, sagde de fleste – mere end 80 % – da Gershon og hendes kolleger undersøgte folk om, hvilken af ​​de to tilstande de ville foretrække at være en del af, at de helst ikke ville behøve at koordinere deres besøg med en ven.

Selvom det på nogle måder ikke er overraskende, siger Gershon, tyder det på, at folk let kan se ulemperne ved koordinerede besøg, men ikke genkende de potentielle fordele, fra øget motivation til at skabe stærkere sociale bånd.

Forskerne fandt også bevis for, at når man kiggede på tværs af begge partnere i et par, syntes denne sociale deltagelse i fitnesscentret at give den største fordel for dem, der trænede mindre.

Specifikt blandt de to venner, så den, der trænede hyppigere forud for undersøgelsen, et bump i, hvor ofte han eller hun besøgte fitnesscenteret. Men partneren, der trænede sjældnere før undersøgelsen, så et endnu større bump i besøg, hvilket tyder på, at disse former for sociale incitamenter kan være særligt effektive for forskellige grupper af mennesker.

Ud over konteksten af ​​dette eksperiment illustrerer resultaterne, hvordan opbygning af en social dimension i ønsket adfærd kan fremme opfølgning. Virksomheder, der ønsker at øge medarbejdernes engagement med færdighedstræning, kan for eksempel overveje at bruge et fælles incitamentsprogram. Dette kunne øge deltagelsen og samtidig styrke de mellemmenneskelige bånd på arbejdspladsen.

Resultaterne viser også implikationer for et andet område, som Gershon studerer:henvisninger. Mange steder tilbyder en gratis måneds medlemskab eller et andet incitament, hvis du rekrutterer en ven.

"Der er alle mulige sammenhænge, ​​hvor folk prøver at starte en ny hobby, en ny træningsrutine, og virksomheder kan opmuntre dem gennem sociale netværk," siger hun. "Dette arbejde viser, at henvisninger kan være en måde for virksomheder ikke kun at engagere yderligere kunder, men også at øge motivationen hos nuværende kunder."

Flere oplysninger: Rachel Gershon et al., Friends with Health Benefits:A Field Experiment, Management Science (2024). DOI:10.1287/mnsc.2022.01401

Journaloplysninger: Management Science

Leveret af University of California - Berkeley