Forskning viser, at travle mennesker træffer sundere valg

Travlhed opfattes ofte som en moderne lidelse, men det kan også hjælpe dig med at forsinke tilfredsstillelse og træffe beslutninger, der giver fordele på lang sigt, ifølge ny forskning fra den globale handelsskole INSEAD.

"Hver dag, vi træffer mange beslutninger, der involverer at vælge mellem vores umiddelbare og fremtidige velvære. For eksempel, går vi i fitnesscenter efter arbejde, eller skal vi bare hjem for at slappe af foran fjernsynet? Sparer vi penge til pension, eller vælter vi ud på en tur? Spiser vi frugt eller kage til dessert? Når vi oplever, at vi har travlt, det øger vores selvværd, vippe balancen til fordel for det mere dydige valg, " sagde Amitava Chattopadhyay, professor i marketing ved INSEAD.

I et nyt blad, Chattopadhyay og hans medforfattere, Monica Wadhwa fra Fox School of Business ved Temple University, og Jeehye Christine Kim fra HKUST, vise, at den blotte selvopfattelse som en travl person, eller have, hvad de kalder en "travl tankegang, " er et "ærestegn", der kan udnyttes til at fremme bedre selvkontrol. Deres papir, med titlen "When Busy Is Less Indulging:Impact of a Busy Mindset on Self-Control Behaviors", er forestående i Journal of Consumer Research .

Dette papir viser, at der kan være en bagside ved at have travlt. Mens mennesker, der føler sig under et betydeligt tidspres, har en tendens til at blive angste og træffe hedoniske beslutninger, de, der simpelthen tænker på sig selv som travle, har en tendens til at træffe dydige valg som følge af deres opfattede selvbetydning.

Travlhed som en måde at øge selvværdet på

På tværs af en række undersøgelser, forskerne aktiverede deltagernes travle tankegang på forskellige måder. Sommetider, de udsatte dem for beskeder, der subtilt antydede, at de var travle personer. I andre forsøg, de bad deltagerne skrive, hvad der havde holdt dem beskæftiget for nylig.

Deltagerne blev derefter bedt om at træffe beslutninger inden for selvkontroldomæner relateret til mad, trænings- eller pensionsopsparing, for eksempel. Deltagere, der var blevet mindet om deres travle livsstil, var konsekvent mere tilbøjelige end kontroldeltagere til at træffe dydige beslutninger.

Vigtigt, undersøgelserne viste, at en øget følelse af selv-vigtighed var hovedårsagen bag stigningen i selvkontrol. "Da vi midlertidigt dæmpede følelsen af ​​selvbetydning hos deltagere, der ellers havde travlt, selvkontroleffekten forsvandt, " sagde Chattopadhyay.

Implikationer for markedsføring og politikudformning

Det er almindeligt for marketingfolk at bruge travlhed som et kampagnekoncept, som mange forbrugere kan relatere til det. Imidlertid, hvis det annoncerede produkt er et overbærende produkt - såsom fastfood - kan kampagnen give bagslag. "Opfordringer til travlhed burde være mere effektive for produkter, der kræver, at folk hævder selvkontrol, som det ville være tilfældet for en motionskæde, for eksempel, " sagde Chattopadhyay.

Ud over, disse resultater kunne finde samfundsmæssige anvendelser inden for sundhedsfremme eller reduktion af madspild. Politikere vil måske overveje måder at aktivere en travl tankegang på som et skub til at øge relevant selvkontroladfærd i befolkningen.