Hvorfor kører kærligheden til tilbudsjagt i familier?

Overskrifter som "Black Friday Shoppers Trampled in New York" og populære tv-shows som "Extreme Couponing" minder os om, hvor skøre forbrugere kan blive over detailsalgskampagner. Denne entusiasme for at få gode tilbud er blevet betegnet som "tilbøjelighed til at handle".

Tidligere forskning har vist, at til en vis grad, mennesker bliver meget tilbøjelige til at blive undervist af deres forældre. Men et nyt papir, "Født til at shoppe? En genetisk komponent af handletilbøjelighed, " offentliggjort i Tidsskrift for Foreningen for Forbrugsforskning , giver bevis for, at vores gener også spiller en rolle i at skabe entusiasme for tilbudsjagt.

For at demonstrere denne genetiske faktor, forfattere Robert Schindler, Vishal Lala, og Jeanette Taylor sammenlignede ligheden mellem 78 par identiske (monozygotiske) tvillinger med ligheden blandt 43 par af broderlige (tveæggede) tvillinger opdrættet sammen. De målte interesse for forskellige typer aftaler, som kampagner, der involverer rabatter (f.eks. "At modtage kontantrabatter får mig til at føle mig godt tilpas") og kampagner, der involverer bonusser (f.eks. "Jeg nyder at købe produkter, der kommer med en gratis gave"). Resultaterne viste, at 70 procent af variabiliteten i handletilbøjelighed er forbundet med variation i genetiske faktorer.

"Den større lighed mellem enæggede tvillinger end blandt broderlige tvillinger giver stærke beviser for eksistensen af ​​en arvelig komponent til at håndtere tilbøjelighed, " skriver forfatterne. Men de broderlige tvillinger, der boede sammen, viste mere lighed i aftaletilbøjelighed end dem, der ikke boede sammen, hvilket forfatterne bemærker er bevis på, at det ikke kun er arvelighed - delt erfaring er også en kilde til tilbøjelighed til at handle.

Velvidende, at interessen for gode tilbud kører i familier, kan antyde for detailhandlere værdien af ​​at bruge forældre-barn, bedsteforælder, eller andre familieforhold til at kommunikere om aftaler. Imidlertid, denne forskning rejser også spørgsmålet om, hvordan en sådan moderne, kulturelt afhængige fænomener såsom handletilbøjelighed kunne være, selv delvist, i vores gener. Fremtidig forskning, der vil hjælpe med at besvare dette spørgsmål, kan også guide os til en dybere forståelse af kilderne til forbrugernes ofte slående entusiasme for detailhandlen.