Lady Luck:Driver antropomorfiseret held risikofyldt økonomisk adfærd?

En ny undersøgelse offentliggjort i Tidsskrift for Foreningen for Forbrugsforskning hævder, at øget tilgængelighed til antropomorfiseret held (dvs. "Lady Luck") kan føre til, at forbrugere er mere tilbøjelige til at forfølge økonomisk adfærd med højere risiko. I "Lady Luck:Anthropomorphized Luck skaber opfattelser af risikodeling og driver jagten på risikable alternativer, " forfattere Katina Kulow, Thomas Kramer, og Kara Bentley foreslår, at præferencer for muligheder med højere risiko (som lotterisedler med dårligere odds eller investeringsmuligheder med en lav chance for afkast) er drevet af fælles risikoopfattelser, der kan skabe en følelse af sikkerhed, som ideen om "Lady Luck" giver. denne adfærd, forfatterne bemærker, "lover dårligt for forbrugernes velfærd, i betragtning af, at mange økonomiske utilpassede aktiviteter opstår fra gentagen adfærd."

I fire forsøg, forfatterne udførte regressions- og spotlight-analyser på data fra undersøgelser, der involverede MTurk-paneldeltagere og bachelorstuderende, som gennemførte online-studier, der involverede økonomiske risikobeslutninger som et lotteri eller opstartsinvesteringer og forskellige risikoopfattelser. Mens forfatterne finder øgede præferencer for alternativer med højere risiko, når forbrugere antropomorferer held til økonomiske beslutninger, når de får mulighed for at spille på social kontra finansiel kapital, Deltagerne angav, at forbrugere måske opfatter, at de har mere kontrol over resultater og føler mindre behov for den sikkerhed, som en antropomorfiseret enhed giver.

Resultaterne har offentlige politiske konsekvenser, såsom om marketingfolk kan være forpligtet til at kvalificere referencer til antropomorfiseret held, især når forbrugere kan være sårbare over for at tage unødige økonomiske risici, såsom i spillesteder. For eksempel, forskningen tyder på, at et skilt på et kasino, der insinuerer, at "Lady Luck er på din side" kan få spillere til at engagere sig i højere risikoadfærd end et tegn, der blot antyder, at "Luck is on Your Side" eller "Held og lykke". At begrænse brugen af ​​"Lady Luck" på lotterisedler kan forhindre ødelæggende økonomiske tab blandt forbrugere med lavere socioøkonomisk status.